践行科学发展观 演讲稿

践行科学发展观 演讲稿

　　使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。现如今，我们都可能会用到演讲稿，那么你有了解过演讲稿吗？下面是小编收集整理的践行科学发展观 演讲稿，欢迎阅读与收藏。

践行科学发展观 演讲稿 第一篇

同志们：

　　大家好！今天很高兴有这样的机会代表党支部和在座的全体党员同志交流学习实践科学发展观的体会。我交流的题目是：践行科学发展观，做好基层团队的建设工作。

　　科学发展观，依我的理解，就是要用科学发展的眼光看问题。践行科学发展观，应全面学习科学发展观，深刻领会科学发展观。科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

　　地方践行科学发展观，关键是看这个地方是否推进了经济社会的健康协调发展；单位践行科学发展观，关键是看这个单位是否促进了整体工作水平的不断提升；党员践行科学发展观，关键是看这位党员在综合素质方面是否得到提高，本职工作是否得到促进。那么，作为一名农经职院的系党支部书记，面对国家示范校建设的客观要求和日益繁重的工作任务，如何在工作中践行科学发展观呢？我认为：要在着力提高自身素质的同时，重点应该在发挥党支部和共产党员先进性的基础上，把基层团队打造成“学习型”团队、“实干型”团队、“创新型”团队，等等。

　　1．建“学习型”团队

　　古人说过：“非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德”。从中道出了一个真谛：德能正其身，才能胜其任，言能达其意，书能成其文，干能成其事，绩能服其人。人生要达到这一境界唯一的途径就是学习与实践。

　　我校刚迈进示范校建设的大门，往里走，还有很多路途没有“路标”，需要我们自己不断地去探索与实践，要通过学习来树起“路标”。

　　我的想法是：要以党支部建设为核心，以提高党员素质为重点，带动全系教师人人向三做到的目标靠近：一要做到“真学”，把学习当成一种责任、一种精神境界、一种终身追求、一种成长途径，从历史中学、从他人中学、从做中学；二要做到“善思”，就是善于思考、注重总结、领会实质、入心入脑，提高用科学发展观总结问题的能力；三要做到“会用”，就是学以致用、学用结合，把所学的理念、经验、方法融入到教学工作、课程建设、专业建设、基地建设等中去。

　　2．建“实干型”团队

　　实干就是脚踏实地、扎实做事，做有利于培养学生的好事，做有益于学校发展的实事，做促进本职工作的'具体事。事情是靠干出来的，而不是靠写出来的。

　　多年来，由于我校的跨越式发展，形成了良好“实干”的精神，在当前形势下更需要把这种精神发扬光大。

　　实干要素之一：人人既要敬业又要精业。敬业，就是热爱本职工作，无论岗位是什么，无论舞台有多大，都要立足岗位干好事、利用舞台唱好戏，展示出农经人的风彩。精业，就是精通业务。当老师的都知道，课没备好，上讲台底气就不足；技能没练好，指导操作就可能出错。我们要不以事小而不为、不以事杂而乱为、不以事急而盲为、不以事难而怕为。

　　实干要素之二：人人既要充满激情又要保持理性。人人都对建功立业充满激情与渴望，我们都是教育工作者，即要教书又要育人，并且教书和育人同样重要，我们所培养的学生应该是合格品，这就需要工作时要保持高度的理性，用我们的言传身教去影响每一名学生，让我们的优点和特色留在学生们的记忆中。

　　3．建“创新型”团队

　　创新是一个民族发展的灵魂，创新是学校发展的不竭动力，每个人都要有开拓创新的精神。开拓创新，就是敢于创新、善于创新。做事缺乏创新，最多只能把一件事做对，而不能把一件事做好。评估、专业建设、精品课建设等等无一不是从陌生到熟悉、从做对到做好在一步一步的创新中完善发展，相信示范校建设项目各个细节的工作会有更多更有价值的创新。

　　总之，我们党支部要通过建设三型团队，使团队中人人具备：工作技能“像做事的样子”、工作形象“是教师行当的人”、工作态度“用心把事情做好”、工作道德“对农经品牌信誉的坚持”，打造成职业化团队，使农经品牌常青！

　　同志们：让我们在院党委的领导下，在科学发展观的指引下，在美好的春天，播下一种态度，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。辛勤耕耘，携手前行，共同收获秋日示范校建设的成果吧！谢谢大家！

践行科学发展观 演讲稿 第二篇

　　第三批学习实践科学发展观活动的活动原则之一是坚持解放思想，突出实践特色。从字面意义上理解，进一步解放思想是为了更好地指导实践，关键是突出实践特色。因此，参加学习实践科学发展观活动，从学校宏观的层面来讲，就是要着力转变不适应不符合学校科学发展要求的思想观念，健全制度，完善机制，进一步提高教育教学质量；从教师个体的层面来讲，就是要加强学习，更新理念，明确动机，端正态度，扎扎实实地做好本职工作。

　　做好本职工作，可以是一件事，也可以是多件事，也可以是一段时间的许多事。不管多少事，在做事的过程中，每个人都应该成为明白人，知道为什么干、怎么样干和干得怎样。我想结合学校安排我牵头组织“同课异构”活动谈一点做好本职工作的体会。

　　一、做好本职工作，就要从身边的小事、工作的常规做起，在思想上，解决“为什么干”

　　我校承办学科的“同课异构”活动，讲课的地点在学术报告厅，为便于授课，教务处对桌椅的排列进行了专门研究，并组织人员进行了有序搬放；后勤处将会标挂在了主席台前上沿，既平整又不影响多媒体的投影效果；信息科研处调试了袖珍话筒、安排了全程录像并率先上传了每位教师的录像及课件。试想，桌椅可不可以不调整、会标可不可以不规范、录像可不可以不上传，从理论上讲是可以的，但从组织教学、观摩课堂、展示学校的效果来看，这些又都是非常必要的。知道了为什么干，即使是常规，即使是小事，能用心去做，就是做好了本职工作。

　　二、做好本职工作，就要从计划的制定、细节的打磨做起，在方法上，凝练“怎么样干”

　　凡事预则立，不预则废。我校参加半岛联盟的“同课异构”是一系列工作，既要承办物理学科活动，又要选拔语文、数学、英语、政治和通用技术等学科的`各1名主讲教师外出讲课，这就需要一个周密的考虑和细致的安排，特别是在选拔谁讲？怎样选拔？课堂展示什么？怎样展示特色等方面，教务处和各教研室做了大量的细致工作和有益探索。一是着眼于青年教师的锻炼与培养，优中选优，确定合适人选；二是与六位主讲教师研读教材、条理思路、设计环节、提炼特色，一次次地准备彩排课，听课、评课，集中大家的智慧，从整体安排到细节处理，从教师点拨到学生互动，直到讲课的前一天才基本确定。功夫不负有心人，我校六位教师的课堂展示得到了与会专家和各校领导老师的好评。现在我们可以很好的总结，参加同课异构的展示课必须这样设计，必须集思广益，必须层层把关，必须代表学校水平、体现学校特色……，解决了“怎么样干”的问题，“同课异构”就一定能为我校搭建更高层次的展示平台，促进高效课堂建设。

　　三、做好本职工作，就要从流程的调控、过程的反思做起，在成效上，突出“干得怎样”

　　第一次组织六个学科的“同课异构”活动，正因为是第一次，在信息传递、流程安排和具体组织等方面缺乏统一与规范，这既是不利的一面又成了有利的一面，各校各显神通、独立展示，为其他五校提供了相互学习的机会。因此，在我校承办物理学科“同课异构”活动时，汲取教训、借鉴做法，对商定的活动流程在组织实施的过程中又进行了适时地调控，确保了活动的顺利开展，得到了与会领导老师的好评。但我们清醒地认识到在活动的组织过程中还有许多不尽人意的方面，如，对学生在课堂上活跃度的培养、为讲课教师提供细致周到的课前服务、学生口头展示的音响效果、吸收联盟学校的与会领导老师参与评课、主讲教师之间面对面的座谈交流等等，这既是对活动过程的反思，更是对“同课异构”活动组织工作的评价，这种评价是为下一次的“干得怎样”做准备的评价，是促进工作的积极评价，因而有推广的价值与意义。

　　综上分析，做好本职工作，并不是件容易事，既要着眼大局、关注细节、做好小事，又要学会反思、拓展思路、争创佳绩。尽管不容易，但还是希望人人都能用心去做一做，或许有更多的成功喜悦。

践行科学发展观 演讲稿 第三篇

　　季节虽已入冬，而时代正春意盎然。十七大会议浩荡的东风，吹遍大江南北，微笑洋溢在全国人民的脸上，这是世界上最古老的民族最年轻的笑容。解放思想，科学发展，改革开放，社会和谐，成为时代发展的不竭动力，为每一双与时俱进的脚步导航，历经沧桑的中华民族又重新焕发生机，展现出最矫健的身姿！

　　十七大会议之后，人们还回味着一个让许多人感动的细节。20xx年10月16日，一位12岁的小记者，向教育部部长周济提问：“我们的小书包为何还那么重？”周济回答：“十七大报告中提到了减轻中小学生课业负担的问题。”着眼于国家发展方向和民族发展未来的十七大报告，居然关联着小学生的书包。十七大为何这样具体的关注教育呢？因为教育涉及民生，涉及到千千万万个家庭，涉及到祖国的未来。然而，如今教育问题更多的是随着社会发展的.滚滚巨浪衍生出的新问题，是难以沿用旧有思路去解决的。这就需要我们用科学发展观为指针，解放思想，打破旧有落后思想的桎梏。

　　百年大计，教育为本；教育改革，教师先行。要想解决现有的问题，就需要有优秀的教师队伍。解放思想大讨论好比为我们送来了一道精神大餐，如何做一名优秀教师，值得我用一生去回味。

　　做一名优秀教师，首先要有高尚的师德修养。师德，凝聚为一个字，那便是“爱”。冰心老人曾经说过这样一句话：“爱是教育的基础，是老师教育之源，有爱便有了一切。”爱应该成为老师的天性。要严爱优等生，博爱中等生，偏爱学困生。也许爱一个好学生容易，爱一个有问题、有缺点、不听话的学生就不容易了。当老师，就要关心呵护每一个学生，爱一个有缺点的孩子，爱一个贫穷的孩子，爱一个有个性的孩子，真正做“一块石头也能把它焐热”。像父母对待自己孩子一样，用发自内心的、满腔的爱，循循善诱，春风化雨，帮助每位学生健康顺利成长。

　　其次要有责任心。“视教育为己任，视学生如己出”。把教育当作义无反顾的责任，把学生当成自己的孩子来对待。“教学生六年，为学生负责六十年，为国家负责三百年！”就要有这份责任心！对于一个家庭来说，孩子的成功，便是百分之百的成功，孩子的失败，便是百分之百的失败。家长把全部的希望托付给了教师，我们就要努力提高自身素质，集中最优质的资源来教育培养孩子，让每个孩子都能健康成长，全面发展，为社会负责，让家长放心。

　　再次就需要教育艺术。除了爱，除了责任，还要有真才实学，精湛的教学艺术，与学生沟通的艺术。苏霍姆林斯基曾经有个十分精妙的比喻：“教师要像对待荷叶上的露珠一样，小心翼翼地保护学生的心灵。晶莹透亮的露珠是美丽可爱的，却又是十分脆弱的，一不小心露珠滚落：就会破碎不复存在。学生的心灵，就如同露珠，需要教师和家长的倍加呵护。”老师面对的是来自不同家庭、学习程度不同、个性差异不同的学生，教学就要因材施教，因人而异。尽量做到用不同的方法教不同的学生，给每个学生提供最适合他的教学方式，用多把尺子去衡量学生，给每个学生以积极向上的评价。老师决不能因为好心而让学生受委屈、受伤害，因为责任心强而挫伤学生的自尊、打击学生的积极性！“所有的孩子生来都是天才！”愿我们每一位老师都能将这句话铭记在心！

　　走上讲台已经十几载，我备尝苦辣酸甜，同时也深深地认识到：当一个好老师不容易。作为一名青年教师，我看到了许多中老年教师的感人事迹：有的老师连续多年带毕业班，却从无怨言；有的老师家里上有老、下有小都顾不上，却从不耽误学生一节课；有的老师白天上课没时间，把学生的作业背回家，夜里继续挑灯批阅……太多太多的优秀人物令我倾佩、令我折服，德艺双馨的榜样就在我身边，感动着我、激励着我。

　　如今，新的时代在呼唤，党和人民在期盼，肩负着历史重任的教师一定会用自己的实际行动，立足本职，迎接果实压满枝头的秋天。“撑一支长篙，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。

践行科学发展观 演讲稿 第四篇

　　这是一方和谐的净土，这是一块人文的园地。人们常说教师是天底下最光辉的职业，说得一点没错，我们头顶蓝天脚踩大地，无愧于心；我们倾心育人，无私奉献，做人民的好公仆；我们和风细雨育桃李，我们用自己的热血丹心，铸就了不朽的师魂。

　　当你走进我们十中，你会发现学校的每一位领导，每一位教师都对教育事业执著追求，用七彩粉笔勾画出生命的轨迹，用耕耘的汗水换来十中的一个又一个的辉煌。

　　一所好的学校和他有一个好校长是分不开的，校长乃一校之魂。 对于学校的发展，我校的领导有着自己独特而清晰的发展思路。俗话说“观念一变天地新”，校长的视野有多远，学校发展的'路就有多远；视野决定思路，思路决定出路。为了适应教育的发展趋势和新时代的要求，我们校长以自身的实际，进行改革，实现了学校管理规范化、教育教学科研化，造就了一代代新人。

　　学校领导能用欣赏的眼光去赏识教师，懂得去欣赏教师的优点，并慷慨地从小事情去赞美教师；尊重教师，相信每一位教师都是优秀的。把每位教师的教学特点，工作态度，先进事例，为人处世的闪光之处记录下来，让他们的感人事迹，人格魅力来激励老师们，让老师们以他们为榜样，在工作中，生活中时时鞭策自己。

　　学校领导还从工作上关注教师专业成长，以服务为理念。坚信优秀教师不是靠制度约束出来的。为建设学习型学校，把学习当作一种神圣的境界，向实践学习，向老师学习，向学生学习，让教师做到“工作学习化，学习工作化”。

　　为了让全体教师动起来，从根源抓起：从教师学习的思想抓起。首先要让全体教师动起来。怎样动？从抓教师的学习开始，净化教师的心灵，陶冶教师的情操。让教师有事可做，有事想做，有时必做。在这学期开学初，学校领导更是大胆的实行了“教师教案、反思公开化”让每一位教师都积极为校刊投稿，正真的做到了教师时时刻刻有事做，时时刻刻有事想，每位教师精心经营的校刊都是教师们成长的记录，更成了教师们互相交流学习的平台，拓宽了交流范围。

　　学习是实践的前提，实践是学习的目的。科学发展观具有鲜明的实践特征，只有在实践中才能不断深化认识、增长才干、提高领导科学发展的能力。务实是学习科学发展观的基础，空谈误事，实干兴业。学以致用，贯彻落实科学发展观，务必要提高抓住课堂的45分钟，组织老师们集体备课，共同研究；每星期二语文教师星期三英语数学老师会通过光盘听名师讲课，学习好的教学方法，常有新的教学理念；为了学到更新的东西，学校每年要组织教师外出听课，每次听课老师们都会满载而归，受益非且。学校在每年的开学初都有进行推门听课，目的是为了让每一位教师扎扎实实上好每堂课，每学期还要组织教研组听评课，给了每位教师共勉促进的机会。

　　沿着近十年的教坛之路走来，我也曾有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。从作为一种职业，到把教师当作一种理想与事业的追求，一种挑战自我、完善自我的方式，其间的过程，苦乐自知。是孩子们清纯的眼眸给了我力量，是领导关切的话语给了我力量，是同事们的微笑给了我鼓励，是家长的信任给了我们信心。让我们勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。我想，作为一种职业，教育，最能够吸引我们的，莫过于在我们伴随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐，真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的。就让我们继续为打造“高素质、有特色”的片区教育模式而奉献自己的力量，为早日把**建成文化教育大市而挥洒无悔的激情！

践行科学发展观 演讲稿 第五篇

　　同志们：大家好。 根据公司学习实践活动领导小组的安排，今天由我为大家上党课。对于今天谈什么内容，我考虑了很久。首先，我感到自己的想法不是很成熟，也是在学习中的所思所想，也是在当前公司发展整体状况下的设想，因此，谈不上给大家上课，而是以这样的形式与大家一起探讨和交流；其次，科学发展观企业怎么学、怎么抓、怎么实践，我感到重点只有一个，就是围绕当前危机形势，抓市场开拓、抓企业的发展。因为科学发展观的第一要义就是发展。鉴于以上认识，我想就目前公司发展的形势和科学发展观指导下主业的发展思路与策略与大家一起进行探讨。在座党员和群众代表、以及其他公司领导如有不同意见，欢迎提出，共同交流。

　　我与大家探讨的题目是《认清形势抓机遇，深入学习实践科学发展观活动；抓紧调整拓市场，“四个突破”保持平稳较快发展》。下面，我想分三个部分与大家一起探讨。

　　一、认清形势，全面分析和把握发展中的困难和机遇，树立科学发展的信心

　　这里也想谈三句话：一是形势严峻；二是危中有机；三是坚定信心。

　　形势严峻：指的是短期内危机影响不但难以消除，目前还在加深，市场经营形势艰难，甚至有可能恶化，国家振兴政策可能最快也要到下半年才能见效。这次危机对国内实体经济的冲击直接表现在：1-2月份国家cpi、ppi指数继续下跌，分别创7年、6年来的新低；虽然3月份pmi指数达到52.4%，环比上升3.4%，呈回升趋势，但据此认为中国经济和市场已经渡过“寒冬”还为时尚早，因此，我们依然要有充分的 “过冬”准备，我们的经营市场严峻形势尚未得到根本、有效的缓解。

　　具体到我们的三大主业，从经营贸易看，我们主要从事的纺织品市场贸易情况不容乐观，外贸出口虽有所回升，但总体需求没有恢复。国内市场依旧低迷，生产企业对纺织原材料的需求相应下降，价格波动，市场萎缩；国家银行拉动内需的4万亿资金主要是分三年流向基础建设，对纺织企业和纺织品市场的作用不是直接的，所以作用发挥还需一个过程，纺织企业的生产资金和贸易市场的流通资金相当紧缺，资金风险与日俱增。以军需品、职业装为主的定向销售难度也很大，即将出台的军装管理等法令性文件，对我们的经营范畴将造成一定的限制；政府为降低管理成本，大宗的非建设性统一采购需求趋于下降，整个成品市场的消费需求趋于萎缩。从仓储物流看，市场需求和企业生产能力的下降将直接作用于仓储和物资的流通总量，仓储、物流需求的萎缩很可能导致大面积的退租出现。从物业租赁看，市场购买力下降直接影响我们专业市场的效益，商务租赁客户抵御风险能力不一，这些，都可能加大租金回收和退租的风险；市场的普遍影响也造成商务租赁需求萎缩、价格下降。所以，无论从大的经济环境，还是我们主业所面临的具体市场状况，趋势非常复杂，而我们要确保今年主营业务收入6.08亿元，利润总额900万元，实现平稳发展总目标，所面临的压力、挑战可想而知，发展形势异常严峻。

　　危中有机：指的是虽然我们面临严峻的发展形势和较大的挑战与压力，但也应看到我们有自身的优势，发挥好这些优势，就是把握住了危机中的机遇，有能力做到“化危为机”。我们的三大主业完全有应对风险的有利条件和保持稳定快速发展的机遇。

　　仓储物流上，20xx年，我们已经着手对仓储结构进行了初步调整，对小、散、难、信誉差、经营形势不好的客户进行了清退，引进了规模大、信誉好、经济实力强的大客户，从目前各单位仓储结构看，客户的抵御风险能力大都很强，效益相对稳定。物流代采购由于面向租赁单位，有物资作资产抵押，风险也较小。西安联合实体由于三方联合，风险分散，且合作方企业具一定的规模，有较强的`抗风险能力。物业租赁上，商务租赁客户结构调整工作也初步完成，抵御风险能力有所提高。专业化市场虽有影响，但也有宏观调控的政策性机遇。如：本部的建材市场、武汉的门业市场虽受目前房地产业趋冷，客户经营有所影响，但房地产是国家政策将进一步稳定和拉动的市场，因此建材和门业市场经营有望带动，保持稳定；西安的汽车销售4s店也具潜力和机遇，汽车消费目前也列入国家拉动内需政策的扶持范畴，因此，对其经营稳定性帮助很大。经营贸易上，我们的自身优势和政策性机遇更多：一是作为贸易企业，我们没有产品和原材料的积压，只要合理控制库存，以销定筹，就不会造成库存积压和避免市场价格波动造成的损失，对我们的贸易不会产生太大的影响；二是上年度资金回笼状况良好，没有呆坏账的拖累；三是虽然经营资金有限，但我们没有贷款、没有负债经营，只要统筹好资金的管理，谨慎运作，用好用活，我们就能够轻装上阵、灵活作战。四是原材料低位波动，也为我们带来了建仓机会，只要把握好价格走势，就可以在差价上取得赢利；五是军需品、职业装具的定向销售中，国家军装法令的出台，对清理市场 ，整顿不规范的个体经营实体迫使其退出低价低质、违规销售的恶性竞争有积极作用，只要我们发挥军需优势，依法经营配套装具，就可以借势开拓，稳定原有市场，甚至弥补占据他们退出后的市场空间；定向销售中，政府管理成本虽严格控制，但采购也更为统一规范，这对我们已取得指定供应资格的项目，维护现有市场都起到了稳定和巩固的作用。所以，经营贸易上，无论是库存、资金和项目状况上，我们的优势很明显，机遇很多，持续做大规模不是没有可能。

　　坚定信心：就是要在充分认清严峻形势，充分考虑困难和不利影响的基础上，看清自身的优势和发展机遇，解放思想，理清思路，认准目标，保持旺盛的干劲，这是完成今年稳定快速发展任务的基础、前提。温总理在谈到应对危机的信心问题时说“信心比黄金贵”，集团公司刘明忠董事长和刘三省总经理在年度工作会的讲话题目中，也共同把坚定信心放在第一位，可见信心问题是当前的首要问题。因此，公司无论董事会、经理层还是广大在座党员、群众，都要认清形势，坚定信心。要通过对科学发展观的学习实践解决两个认识问题：一是信心不足，只见困难，灰心丧气，畏难不前；二是过于自信，盲目乐观，忽视风险，头脑发热。要通过正确把握形势，客观评估自身优势和机遇，保持清醒头脑，谨慎决策，冷静应对，防止失误，化危为机，实现平稳快速发展。目前，截止一季度，公司实现销售收入1.93亿元，利润总额233.5万元，分别同比增长114.9%和26.76%，分别完成年度指标的31.86%和25.95%，这证明了危机不可怕，在这样严峻的形势下，我们还是开创了首季“开门红”，为我们完成全年任务奠定了坚实的基础。在座的党员和领导干部都是学习实践活动的主体和重点对象，我们如果没有了信心，群众又怎么会信心十足。所以，认清形势抓机遇，增强信心促发展我们党员要首当其冲，领导要做好榜样，这是检验我们这次学习的重要标准之一。科学发展观的学习实践就是要以“市场年”为重要载体之一，思想不解放、没有信心，市场拓展就困难，就不可避免地“守摊”，因此，我感到要把解放思想、落实科学发展观引入市场拓展，就一定要牢固树立“思想解放程度有多大，我们的市场就有多大”的信心、认识和观念。

　　二、科学发展，加强经营贸易市场开拓和运作调整的突破，确保规模平稳做大

　　怎样落实科学发展观的要求，怎样结合我们公司的发展实际进行实践，怎样确保实践的最终实效。我想结合轻工集团“市场年”活动的要求，针对公司当前面临的经营形势，重点强调一下市场贸易的经营问题。为什么突出谈贸易，基于三点考虑：一是落实科学发展观，持续做大规模必须依靠经营贸易；二是贸易比重占公司主业85%以上，资金投入大，市场风险也大，经营贸易的科学发展是公司科学发展的重点；三是现行经营运作和管理体制已不能适应科学发展的要求，必须实施调整和突破。因此，我想就经营贸易结合科学发展的要求再谈五点认识。

　　一是要抓军品市场机遇，及时延伸经营链，保证原材料经营效益有所增加。今年军需品军方招标物资中机遇很多，如迷彩坯布等需求量很大。公司要重点利用现有军品市场的关系，及时分析需求信息，抓好原材料的供应销售。可以采取工贸结合的方式，发挥地方企业的生产优势，在争取成为军品原材料、染化料供应中的中间商上下功夫，也就是对生产坯布的企业由我们来做上一道工序，供应面纱等原料，坯布制成后，再由我们供应给染厂，同时，还为染厂供应染化料等。要通过进一步拓展经营模式，延伸经营链条，拓展经营材料的前道工序，增强流通环节的利润主动权，这项工作目前开展了一些，效果很好，但总体看还不够，还要进一步加大开展的力度。

　　二是要加强定点贸易的选点考察和日常管理，保证定点贸易的稳妥开展和资金安全。要坚持对定点贸易选定的考察原则，继续以实力强、信誉佳、经济运行良好、抗风险能力高的生产企业为定点贸易的合作伙伴，避免与“皮包公司”打交道，做到选点相对稳妥；对新市场、新项目、新客户要深入进行市场调查评估，避免决策失误；严格执行内控管理制度，抓实资金的审批环节；严把好货款支付关，长期合作单位，需先付款的，必须要签合同，有担保。零星贸易一律要坚持款到发货；在日常定点贸易的合同履行和协调管理上，要加强经常性的工作，及时了解掌握合作伙伴的经营状况和生产状况，资金链的运转状况，确保资金安全和正常运转。要继续提倡开展少占、不占公司资金或借助市场资金的经营贸易项目，去年本部开展得不错，今年要继续保持。要通过发展代购代销业务，缓解资金压力，减少应收账款，降低资金风险，促进定点销售的科学发展。

　　三是要利用市场价格波动，打“时间差”，开展“短、平、快”的市场贸易。目前，生产资料、产品价格在低谷波动，为我们材料贸易带来机遇。在资金宽裕的前提下，我们可以利用原材料市场价格的波动，充分分析价格走势，及时把握建仓时机，适当投资，适时变现，快进快出，赚取差价利润，提高经营效益。年初我们尝试开展羊毛经营，目前已形成一定的差价效益。

　　四是要继续开展定向销售，抓好军需配套物资、职业装具和民政救灾物资的市场稳定和开拓，提升利润。以专武、院校、治保、政府民政部门等为主的行业和单位为主要销售对象的定向销售市场，受危机影响相对较小，有利于我们稳定市场、维护市场。因此，我们要在稳定和巩固好原有定向销售市场的基础上，进一步加大营销力度，加强市场开拓工作，力争今年在市场开发上再有突破。要坚持以利润为中心，不断提高销售附加值，提升毛利率，继续朝市场“做精、做实”发展。依托轻工企业和轻工品牌优势，加快代理代销步伐，推进“窗口”建设。已经初步确立的项目要进一步加快市场推进和营销策划过程，争取早见效。

　　五是要加快结构和运作管理的调整，实施“四个突破”，整合整体优势抵御风险促发展。目前，公司正处由“松散型”向“紧密型”管理模式过渡阶段。这个过渡，既是企业法人治理的要求、集团公司的管理要求，也是经营市场的要求、物流公司自身发展的要求。这方面，我们做了些工作，但目前看还远远不够。要进一步做大主业规模，抵御危机风险，就必须要在经营结构调整和管理上进一步突破。

　　一是经营市场突破要抓住机遇由现在集中纺织品行业为主的市场向跨行业市场突破。国家将对钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造业、电子信息，以及物流业等十个重点产业进行调整，并相应制定振兴规划，十大产业中和我们有直接关系的有3 个，分别是：纺织、轻工和物流业，这些都是我们的政策机遇。但我们行业之外是否有机遇呢？我看有。如钢铁、有色金属、煤炭等就是属于发展或效益潜力大的行业市场，也同属十大振兴行业之中，有政策的扶持。同时，国家4万亿投资流向主要集中在基础建设，对钢铁、有色金属、煤炭等的市场需求将进一步扩大，可见这些市场的前景是广阔的。现在，政策机遇、市场机遇都有了，我们能不能抓住机遇，实施市场的突破，我看我们是有能力的。首先，这些市场准入门槛不是很高，我们可以具备相当的经营资质；其次，虽然我们缺乏对上述行业市场运作的了解，缺乏经验和相应的业务知识，但上述市场运作透明度高，比较规范，产品的科技含量、运作管理的技术含量并不是很高，通过潜心学习或引进专业技术人才就可以快速掌握的。我的想法是先从生产用材开始涉足，在尝试性销售中不断丰富经验，最终实现全面的突破。目前，本部已经开始对钢材进行尝试性运作，一季度有色金属和钢铁材料销售3288.99万元。说明这个想法是行得通的，运作得好就有效果。建议公司经理层抓好总结，从科学发展观全面协调可持续的角度适时推广，力争年内再尝试运作1-2个新项目；

　　二是经营品种突破要由目前较单一的经营品种向多品种、多品牌、高附加值的产品营销突破，力争毛利率同比有所提高。高端产品未必是高科技产品，高附加值、高利润就也是高端产品。因此，要加强对高端产品市场的开发工作，培养高端消费的客户。销售中，特别是在我们职业装具、军需品销售中，要强化高利润意识，优化销售订单结构，多接高利率的订单，提高高利率产品销售量，一定要学会“挑着吃，吃精食”。同时，要继续推进产品的“深加工”和自行开发，扩大高端产品的经营品种，以突破赢市场，以突破提效益。本部经贸中心在这方面有一定的经验和积累，要保持和发扬，可推广和借鉴；

　　三是物流开发突破要由现在的“四代”业务向代采购业务开发突破。这方面本部现已起步，具体做法狄总报告中都有，各单位要加强学习借鉴。目前看，市场资金面紧张的局面短期内难以缓解，一些生产经营企业包括有实力的优质企业也难免受其影响。因此，各单位要抓住这个机遇，首先在现有仓储客户中加强考察，选择好合作对象，利用他们的资源市场和销售市场，及时开展代采购业务。其次，对于不是仓储客户的优质企业，可结合仓储结构的进一步调整，及时引进。暂不能引进的优质企业，在有资产抵押的前提下，以签订正式合同的方式，报公司审批后，也可为其提供代采购业务。总之，代采购业务一定要全面推开，思路要进一步拓展，力争年度完成1亿元销售。

　　四是资金管理突破要由目前各单位经营资金各自为政向统一管理、统一调配突破。这既是形势需要，也是管理趋势的需要。从形势来讲，越是危机时刻，越是要实现大发展的时刻，公司越要加强整合，发挥整体优势，使各单位间“抱团取暖、共度寒冬”。要采取向资金流向高附加值项目集中的方式，确保资金使用效率，降低资金风险；从管理趋势看，集团公司关于整合的要求越来越高，由“松散型”向“紧密型”管理转变势在必行。

　　目前，集团公司的各项管理已经初步完成由粗放向精细化的转变。因此，资金管理必须要统一，现在，制度已经有了，关键在执行。希望经理层按制度认真抓好落实，履行好法人治理赋予的责任；也希望各单位以全局为重、打破“小家”观念，以制度为准，严格遵守，继续配合和支持好经理层的资金管理工作。

　　三、从科学发展的高度，将“管理效益年”、“市场年”落实到节支降耗、挖潜增效工作中去

　　今年既是大集团的“管理效益年”的延续，又是**轻工集团“市场年”的开端。管理促效益，经营讲成本，盘活靠挖潜。这里我想谈三方面设想。

　　一是加强可控费用的开支管理，抓好节支降耗工作。要减少不必要的差旅费支出，改进和利用电话、视频和传统的文件组织形式开展工作，尽量减少出差。去年各单位的考核，公司就采取各单位自评、公司复评的方式，没有组织考核小组下去考。这么做不是不重视，一是给各单位减了负；二是节约了差旅费支出。后来看效果也不错，达到了考核的预期目的。应酬费也要控制，危机时期，应酬尽量从简，只要做到诚心、热情，相信客户是能够理解的。日常办公费、行政开支能省则省，一张纸、一度电、一滴水都关乎成本。目前，“节约宣传月”活动即将结束，我们一定要抓好该项活动的总结分析，特别是许多好的措施做法，今后一定要长期坚持下去，抓长效机制的健全。

　　二是挖掘价格潜力，促进租赁效益稳中有升。对于尚未调整到位、尚有调整空间的仓储、物业租赁价格，要及时调整，做到既要以优质服务稳定客户，又要以合理调价增加效益。

　　三是盘活物业资源，早日成为效益增长点。鉴于危机时期，市场需求萎靡不振，更要谨慎论证，从当前和长远市场需求分析，提高业态层次，抓好当前低效资源的盘活开发工作。年初，公司经理层提到几个物业项目都是好项目、有希望成为新增长点的项目，现在，要抓紧论证，抓紧启动。我们的物业资源总体情况是良好的，都是优质资产，而且如果管得好，专业化程度高，我们的效益还能提高。特别是我通过这次对物业、物流两个主业的调研，深有感触，也拓宽了思路。今天，我借这个机会提议，希望领导小组考虑，能否以部门为单位，将调研活动深入下去，围绕各自经营工作的开展、不同的经营市场深入下去，对于我们进一步拓宽思路、拓展市场一定大有帮助。

　　今天，由于时间的关系，我就和大家交流探讨到这里，具体的调研报告在下一阶段还要提交大家的讨论。希望能听到不同的声音和好的建议，现在可以和我交流，下一阶段，我们也可以继续交流。

　　谢谢大家。