白酒促销活动方案（通用15篇）

白酒促销活动方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的白酒促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

白酒促销活动方案 第一篇

　　活动背景：

　　随着冬季的到来，气温逐渐下降，人们更倾向于围炉共饮，享受温暖与亲情。此时推出“冬日暖阳，醇香相伴”白酒促销活动，旨在通过温暖人心的营销策略，激发消费者的购买欲望。

　　活动目标：

　　1. 季节性销售增长：利用冬季消费特点，推动白酒销量上升。

　　2. 品牌情感链接：通过温馨主题，加深消费者对品牌的情感联系。

　　3. 市场渗透：拓展新顾客群体，增强品牌市场渗透率。

　　活动时间：

　　冬至前一个月至春节后一周

　　活动内容：

　　1. 温暖套餐：设计多款适合冬季饮用的白酒套餐，如“暖身酒+养生小吃”组合，套餐内商品享受满减优惠或赠品。

　　2. 冬季品鉴大赛：在线上平台举办“冬日暖阳”白酒品鉴大赛，邀请消费者上传自己的品鉴视频或图文，评选出最佳品鉴者，赠送高端白酒套装及旅游大奖。

　　3. 暖冬关怀：针对老顾客，发送温馨关怀短信，提供专属优惠券或免费配送服务，增强顾客粘性。

　　4. 线下聚会活动：在寒冷冬日组织多场小型聚会活动，如“冬日暖阳茶话会”，邀请顾客参与，现场提供白酒试饮，促进口碑传播。

　　5. 限时折扣日：在重要节气（如冬至、小年、除夕）前后，设置全天或特定时段的'全场白酒折扣，吸引顾客集中购买。

　　宣传策略：

　　利用短视频平台发布温馨、有趣的白酒饮用场景视频，引发共鸣。

　　与本地知名博主、网红合作，进行直播带货，扩大影响力。

　　在门店内外设置冬日主题装饰，如暖色调灯光、雪景装饰等，营造温馨氛围。

白酒促销活动方案 第二篇

　　活动背景：

　　随着消费升级和健康意识的.提升，高品质白酒越来越受到消费者的青睐。为了回馈广大顾客，提升品牌知名度与忠诚度，特举办“醇香四季·品鉴盛宴”系列促销活动。

　　活动目标：

　　1. 增加销量：通过优惠促销提升当季白酒销售量。

　　2. 品牌宣传：增强品牌形象，提高市场曝光率。

　　3. 客户互动：增强与消费者的互动，收集市场反馈。

　　活动时间：

　　全年分四季进行，每季度末月最后两周。

　　活动内容：

　　1. 品鉴会+折扣购

　　在各大城市高端酒店或品牌旗舰店举办品鉴会，邀请新老客户及意见领袖参与。

　　现场设置专业品鉴师讲解白酒文化、酿造工艺及品鉴技巧。

　　活动期间，现场购买指定白酒享受限时折扣，并赠送精美酒具或定制礼品。

　　2. 线上互动赢好礼

　　在品牌官网、社交媒体平台开展“晒单赢好礼”活动，顾客上传购买白酒的照片及品鉴感受，即可参与抽奖。

　　设立“最佳品鉴心得”奖，获奖者可获得高端白酒礼盒或旅游体验券。

　　3. 会员专享福利

　　针对会员推出积分兑换活动，积分可用于兑换白酒、定制礼品或参与专属品鉴会。

　　会员生日月享受额外折扣及定制礼品赠送。

　　4. 跨界合作

　　与高端餐厅、酒店合作，推出“白酒配餐”套餐，顾客在合作餐厅消费满额即可获赠指定白酒一瓶。

　　与文化艺术机构合作，举办“酒与诗”、“酒与艺术”主题展览，提升品牌形象。

　　宣传策略：

　　利用社交媒体（微博、微信、抖音等）进行预热宣传，发布活动预告、品鉴会直播预告。

　　合作媒体进行新闻报道，扩大活动影响力。

　　线下门店、合作商家店内布置活动海报、易拉宝等宣传物料。

白酒促销活动方案 第三篇

　　活动背景：

　　随着冬季的到来，人们更倾向于围炉夜话，共享温馨时光。为了迎合这一季节特性，特推出“冬日暖阳·品鉴盛宴”白酒促销活动，旨在通过高品质的白酒体验，为顾客带来温暖与惬意。

　　活动目标：

　　1. 推广冬季热销白酒系列，提升销量。

　　2. 增强顾客对品牌的认知与情感连接。

　　3. 促进线上线下渠道融合，拓宽销售渠道。

　　活动时间：

　　冬至前一个月至春节前夕（具体日期根据当年节日时间调整）。

　　活动内容：

　　1. 冬日特供套餐：

　　推出针对冬季饮用的特供白酒套餐，包含多款适合温饮或搭配冬季美食的酒款。

　　购买套餐的顾客可享受专属折扣，并赠送定制版温酒器一套，让顾客在家也能享受专业级的.温酒体验。

　　2. 品鉴沙龙：

　　在城市核心商圈或高端社区举办系列品鉴沙龙，邀请白酒爱好者、意见领袖参与。

　　沙龙中设置白酒知识讲座、品鉴交流、互动游戏等环节，增强参与感与体验感。

　　参与沙龙的顾客可获得品牌定制礼品及后续购物优惠券。

　　3. 冬日温暖回馈：

　　针对会员顾客推出积分兑换活动，积分可用于兑换冬季特供白酒、定制礼品或参与品鉴沙龙门票。

　　新注册会员在活动期间内首次购物满额即享双倍积分奖励。

　　4. 线上直播+线下体验：

　　借助直播平台进行线上白酒品鉴直播，邀请知名主播或品酒师进行产品介绍与品鉴示范。

　　直播中设置专属链接，引导观众至线下门店或线上商城进行购买，享受直播专属优惠。

　　线下门店同步举办小型品鉴会，让顾客亲身体验直播中推荐的酒款。

　　宣传策略：

　　利用冬季节日（如冬至、圣诞、新年等）进行主题营销，营造节日氛围。

　　与美食博主、生活方式类KOL合作，进行跨界推广。

　　在社交媒体上发布冬季饮酒小贴士、白酒搭配美食攻略等内容，增加用户粘性。

　　加大线下门店的宣传力度，通过海报、LED屏等方式吸引顾客注意。

白酒促销活动方案 第四篇

　　系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

　　一、中秋节促销的背景

　　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

　　基于此，我们提出此促销方案。

　　二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

　　1、中秋节促销活动出台的`优惠政策；

　　2、营销网络促销活动的配合程度；

　　3、产品终端铺货情况；

　　4、促销活动支持力度；

　　5、促销活动组织能力。

　　三、中秋节促销活动建议

　　（一）促销主题

　　1、健康的渴望白酒

　　2、举杯邀明月难忘

　　（二）促销主题说明

　　1、健康的渴望，白酒：

　　此主题目的是强调白酒的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

　　2、举杯邀明月，难忘：

　　此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

　　（三）促销方式

　　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

　　（四）促销时间

　　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日-10月7日。

白酒促销活动方案 第五篇

　　活动背景：

　　中秋佳节，作为中国传统的重要节日之一，象征着团圆与和谐。为了庆祝这一美好时刻，并回馈广大消费者的支持与厚爱，特推出“中秋团圆·醇香共享”白酒促销活动。

　　活动目标：

　　1. 提升品牌知名度与美誉度。

　　2. 增加节日期间白酒销量，促进库存周转。

　　3. 增强顾客忠诚度，吸引新客户。

　　活动时间：

　　中秋节前两周至中秋节后三天（具体日期根据当年中秋节时间调整）。

　　活动内容：

　　1. 团圆礼盒特惠：

　　设计精美的.中秋团圆礼盒，内含品牌明星白酒及定制月饼，限量发售。

　　凡购买团圆礼盒的顾客，均可享受8折优惠，并赠送精美酒具一套。

　　前100名购买者还将获得定制版中秋贺卡，可现场填写寄语，邮寄给远方的亲人或朋友，传递思念与祝福。

　　2. 家庭聚餐套餐：

　　针对家庭聚餐场景，推出“一桌好菜配好酒”套餐，包含多款热销白酒及合作餐厅优惠券。

　　顾客在线上或线下门店购买套餐后，可凭券至指定餐厅享受菜品折扣，同时享受白酒专属品鉴服务。

　　3. 分享有礼：

　　鼓励顾客在社交媒体上分享与家人共度中秋、品尝品牌白酒的照片或视频，并@品牌官方账号。

　　被官方账号转发或点赞超过50的顾客，可获得下次购物满额立减券或精美酒具一份。

　　4. 线上直播品鉴会：

　　邀请知名品酒师或文化名人进行线上直播，介绍白酒文化、品鉴技巧及推荐中秋特供酒款。

　　直播期间设置互动环节，如问答抽奖、限时秒杀等，增加观众参与度和购买欲望。

　　宣传策略：

　　利用社交媒体（微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传。

　　与本地知名博主、KOL合作，进行产品体验和活动推广。

　　在门店内外布置节日氛围浓厚的装饰，吸引过往行人注意。

　　发送短信或邮件通知老客户活动信息，增加回头率。

白酒促销活动方案 第六篇

　　活动背景：

　　中秋佳节作为中国传统的团圆节日，是家人朋友相聚、共享美食美酒的.美好时刻。借此契机，推出“金秋佳酿，共享团圆”白酒促销活动，旨在通过情感共鸣与实惠优惠，提升品牌知名度与市场份额。

　　活动目标：

　　1. 增强品牌认知：通过节日主题营销，加深消费者对品牌文化的理解。

　　2. 促进销量增长：利用节日消费热潮，实现白酒销量的显著提升。

　　3. 顾客忠诚度：通过优质服务与赠品，增强顾客对品牌的忠诚度。

　　活动时间：

　　中秋节前两周至中秋节后一周

　　活动内容：

　　1. 团圆套餐特惠：推出包含多款热销白酒的“中秋团圆套餐”，套餐内商品享受8折优惠，并赠送精美月饼礼盒一份，寓意团圆美满。

　　2. 限时秒杀：在活动期间每天设定特定时间段，精选几款白酒进行限时秒杀活动，价格低至5折，数量有限，先到先得，增加活动紧张感和参与度。

　　3. 晒单赢好礼：顾客购买任意白酒产品后，在社交媒体上分享购买体验及团圆照片，并@品牌官方账号，即可参与抽奖，奖品包括高端白酒品鉴套装、定制酒具等。

　　4. 线下品鉴会：在各大门店或合作餐厅举办中秋主题白酒品鉴会，邀请知名品酒师现场讲解白酒知识，顾客可免费品尝多款佳酿，并享受现场购买专属折扣。

　　5. 会员专享福利：针对品牌会员，额外提供积分翻倍、专属礼品等福利，鼓励会员复购与推荐。

　　宣传策略：

　　利用社交媒体（微博、微信、抖音等）发布活动预告、精彩瞬间及用户反馈，增加曝光率。

　　合作主流媒体进行节日特辑报道，提升品牌形象。

　　门店内外布置中秋主题装饰，营造节日氛围，吸引顾客进店。

白酒促销活动方案 第七篇

　　活动背景：

　　在传统节日或重要时间节点，如春节、中秋等，人们往往有团聚、送礼的需求。本活动旨在利用这些时机，通过情感共鸣促进白酒销售。

　　活动目标：

　　1. 情感营销：借助节日氛围，增强消费者情感共鸣，促进销售。

　　2. 口碑传播：通过老客户带动新客户，形成良好的口碑效应。

　　3. 品牌形象：强化品牌形象，传递品牌价值。

　　活动时间：

　　春节、中秋等传统节日前一个月启动。

　　活动内容：

　　1. 老友重逢礼

　　老客户邀请一位未购买过本品牌白酒的.新朋友一同到店或线上购买，双方均可享受特别折扣，并赠送定制礼品一份。

　　设立“最佳重逢故事”征集活动，鼓励分享与老友重逢的温馨瞬间，优秀故事将在官方平台展示并奖励。

　　2. 时光礼盒限量发售

　　推出限量版“时光礼盒”，内含多款经典及新品白酒，设计精美，适合节日送礼。

　　礼盒附带定制贺卡，顾客可填写祝福语，增加礼品的个性化与情感价值。

　　3. 线上直播+互动

　　在节日前夕，邀请知名主播或品牌代言人进行线上直播，介绍白酒文化、品鉴技巧及活动详情。

　　直播中设置抽奖环节，观众参与互动即有机会赢取白酒礼盒、优惠券等。

　　4. 社区团购优惠

　　在社区、微信群等社交平台组织团购活动，达到一定购买量即可享受团购价及额外赠品。

　　宣传策略：

　　提前在社交媒体、官方网站发布活动预告，营造节日氛围。

　　利用KOL、网红进行口碑传播，扩大活动影响力。

　　线下门店布置节日装饰，设置活动专区，吸引顾客进店。

白酒促销活动方案 第八篇

　　活动背景：

　　为庆祝公司成立XX周年，同时也是对长期以来支持品牌的消费者表示感谢，特推出“岁月佳酿，感恩回馈”白酒促销活动。

　　活动目标：

　　1. 增强品牌忠诚度：通过感恩回馈活动，加深消费者对品牌的情感连接。

　　2. 清理库存：针对部分库存产品，通过促销加速销售，优化库存结构。

　　3. 新品推广：结合促销活动，推出新品试饮装，吸引消费者尝试。

　　活动时间：

　　XX月XX日至XX月XX日

　　活动内容：

　　1. 限时折扣：

　　精选多款经典白酒，享受限时折扣，最低可达五折起。

　　设立“特价专区”，集中展示折扣商品，方便消费者选购。

　　2. 积分兑换：

　　消费者购买任意产品均可累积积分，积分可用于兑换指定商品或服务。

　　推出“积分加倍日”，特定日期内购物积分翻倍。

　　3. 新品试饮：

　　在门店设置新品试饮区，消费者可免费品尝新品白酒，并享受购买首瓶优惠。

　　线上平台同步推出“新品尝鲜”活动，前100名购买新品的顾客可获得定制礼品。

　　4. 老客户回馈：

　　针对历史购买记录丰富的.老客户，发送专属优惠券或礼品，感谢其长期支持。

　　邀请老客户参加“感恩晚宴”，现场品鉴高端白酒，分享品牌故事。

　　5. 公益联动：

　　每售出一瓶特定系列白酒，品牌将捐赠一定比例利润给公益项目，传递正能量。

　　鼓励消费者参与公益活动，如捐赠书籍、衣物等，参与即可获得购物折扣或赠品。

　　宣传策略：

　　制作精美的周年庆典海报和宣传视频，通过线上线下渠道广泛传播。

　　利用邮件、短信等方式向老客户发送专属邀请函和优惠信息。

　　与主流媒体合作，发布品牌故事和公益活动报道，提升品牌形象。

　　在社交媒体上发起感恩有你话题，鼓励消费者分享与品牌的温馨故事。

白酒促销活动方案 第九篇

　　活动背景：

　　随着传统节日及重要庆祝时段的'到来，白酒作为传统饮品，其市场需求显著增加。为了回馈广大消费者，提升品牌影响力，特策划“醇香之旅，共享佳节”白酒促销活动。

　　活动目标：

　　1. 提升销量：通过促销活动，直接刺激消费者购买，增加短期销量。

　　2. 品牌宣传：增强品牌曝光度，提升品牌形象和市场认知度。

　　3. 客户粘性：通过优惠与互动，增强顾客忠诚度，促进复购。

　　活动时间：

　　XX月XX日至XX月XX日（覆盖主要节假日前后）

　　活动内容：

　　1. 买赠活动：

　　凡活动期间购买指定系列白酒满两瓶，即赠精美酒具一套（如酒杯、酒壶等）。

　　购买满五瓶及以上，额外赠送限量版定制白酒一瓶，限量发售，先到先得。

　　2. 满减优惠：

　　单笔消费满500元立减50元，满1000元立减120元，以此类推，上不封顶。

　　线上平台同步推出“秒杀专区”，每日特定时段推出特价商品，享受额外折扣。

　　3. 品鉴会体验：

　　在各大城市旗舰店举办“白酒品鉴会”，邀请消费者现场品鉴，专业讲师讲解白酒文化及品鉴技巧。

　　参与品鉴会的顾客可获得优惠券，用于后续购买。

　　4. 社交媒体互动：

　　发起醇香之旅话题挑战，鼓励消费者在社交媒体上分享自己与白酒的故事或品鉴体验，最佳作品可获得奖品（如高端白酒礼盒）。

　　关注品牌官方账号并转发活动信息，即可参与抽奖，奖品包括白酒、定制礼品等。

　　5. 会员专享：

　　会员在活动期间享受额外折扣或积分加倍政策，积分可用于兑换商品或服务。

　　推出会员专属限量版白酒，仅对会员开放购买。

　　宣传策略：

　　利用电视、广播、报纸等传统媒体进行预热宣传。

　　社交媒体（微博、微信、抖音等）投放广告，增加线上曝光。

　　线下门店布置节日氛围，设置活动海报和易拉宝。

　　合作KOL/网红进行产品推荐，扩大影响力。

白酒促销活动方案 第十篇

　　活动主题：

　　抢年货白酒名品大聚惠

　　活动目标：

　　提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

　　活动目的：

　　通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

　　活动对象：

　　对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

　　活动时间：

　　xx年xx月xx日

　　活动地点：

　　红华新天地西市商城一层至四层

　　活动口号：

　　1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

　　2、加一元换名酒

　　活动内容：

　　1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

　　2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

　　3、各参展商自己的`特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：

　　自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送

　　一、整箱特惠等方式。

　　活动流程：

　　一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

　　所需资源：白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

　　市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

白酒促销活动方案 第十一篇

　　一、背景：

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

　　目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的.营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二、时间：

　　20xx年8月10日——20xx年9月20日

　　三、对象：

　　邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子

　　四、内容：

　　1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

　　2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

　　3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

　　4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

　　5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：

　　购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个;

　　购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;

　　购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

　　五、策略：

　　1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统

　　2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”

　　3、渗透营销：多小步代替一大步

　　4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意

　　六、宣传推广：

　　1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。

　　2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。

　　七、费用预算：

　　1、广告费用6000元;

　　2、礼品10000元;

　　3、礼品酒若干。

白酒促销活动方案 第十二篇

　　活动背景：

　　针对高端消费群体，打造一场集品鉴、交流、文化体验于一体的白酒品鉴会，旨在提升品牌形象，深化消费者对品牌文化的理解。

　　活动目标：

　　1. 精准营销：针对高端客户群，提供个性化、高品质的品鉴体验。

　　2. 品牌塑造：通过文化展示与品鉴交流，塑造品牌高端、专业的形象。

　　3. 口碑传播：利用参与者的社交圈层，实现口碑传播，吸引更多潜在客户。

　　活动时间：

　　选定一个周末的下午，时长约3小时

　　活动内容：

　　1. 开场致辞：品牌负责人致欢迎词，介绍品牌历史、文化及本次品鉴会的`目的。

　　2. 文化展示：通过视频、图片、实物等形式，展示白酒的酿造工艺、历史传承及与地域文化的紧密联系。

　　3. 专业品鉴：邀请国家级白酒评委或知名品鉴师，现场讲解品鉴技巧，引导参与者逐一品鉴不同年份、系列的白酒，感受其独特风味与层次感。

　　4. 互动交流：设置问答环节，解答参与者关于白酒的疑问，促进现场交流。同时，鼓励参与者分享自己的品鉴心得，增进彼此了解。

　　5. 定制服务：为有兴趣的参与者提供个性化定制服务，如定制酒标、包装等，满足其独特需求。

　　6. 精美茶歇：提供与白酒相得益彰的茶点，营造轻松愉悦的品鉴氛围。

　　后续跟进：

　　向参与者发送感谢信及品鉴报告，加深印象。

　　邀请参与者加入品牌VIP社群，定期分享白酒知识、新品信息及专属优惠。

　　收集反馈意见，不断优化后续活动方案。

白酒促销活动方案 第十三篇

　　活动目的：

　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的'影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦好酒酬宾活动和好酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“好酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　总体方案：

　　1、活动形式：

　　主办：好酒广元总代理

　　承办：天骄策划

　　策划组织：天骄策划

　　时间：20××年1月1日至3日

　　地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“好酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2) 在活动期间购买不同系列好酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、 媒体推广：

　　1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

　　3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

　　3、 DM宣传

　　1)推出DM“好酒”火爆特卖专版广告，展现好酒的内在品质和全新形象，并将好酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2) DM需体现好酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

　　4、 气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍好酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、 在活动期间任意活动场所开展“好酒”免费品尝活动。

　　2、 凡活动期间购买“好酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、 凡活动期间购买“好酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本企业的好酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“好酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

白酒促销活动方案 第十四篇

　　一、活动主题：

　　百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

　　二、活动时间：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

　　三、活动地点：

　　全国各省

　　四、活动内容：

　　(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

　　(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

　　(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

　　五、活动主推品种和价格：

　　婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

　　六、活动主要传达：

　　通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的`一次专业资格考验。

　　七、产品的副标题：

　　副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

　　八、一般策略：

　　通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

　　九、注意事项：

　　对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢

　　找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么?这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式

　　1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。

　　2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。

　　3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：

　　1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。

　　2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。

　　3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。

　　4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。

　　5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。

白酒促销活动方案 第十五篇

　　活动背景：

　　随着传统节日及重要庆典的临近，消费者对高品质白酒的需求显著增加。为了回馈广大消费者，提升品牌知名度与市场份额，特策划本次“醇香四溢，共享佳节”主题促销活动。

　　活动目标：

　　1. 增加销量：通过优惠促销，刺激消费者购买欲望，提升白酒销量。

　　2. 品牌宣传：借助活动扩大品牌影响力，增强消费者对品牌的认知与好感度。

　　3. 客户粘性：通过会员制度及赠品策略，增强客户忠诚度，促进复购。

　　活动时间：

　　XX月XX日至XX月XX日

　　活动内容：

　　1. 限时折扣：活动期间，所有商品享受8折优惠，部分热销产品低至7折。

　　2. 买赠活动：

　　单笔消费满500元，赠送精美酒具一套。

　　单笔消费满1000元，额外赠送限量版品鉴酒一瓶，并享受免费邮寄服务。

　　3. 集赞赢好礼：顾客在社交媒体上分享购买体验并@品牌官方账号，集满50个赞即可到店领取定制小礼品一份（数量有限，先到先得）。

　　4. 会员专享：会员顾客在享受上述优惠基础上，额外获得积分加倍福利，积分可用于下次购物抵扣现金或兑换商品。

　　5. 线上直播促销：邀请知名酒类品鉴师进行线上直播，介绍产品特色、品鉴技巧，直播期间下单享受额外折扣及赠品。

　　宣传策略：

　　社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台发布活动预告及精彩瞬间，增加曝光率。

　　线下门店：布置节日氛围浓厚的`店面装饰，设置活动海报及易拉宝，吸引顾客进店。

　　合作伙伴：与餐饮、酒店等合作，联合推广，拓宽销售渠道。