服装店年会老板讲话稿（通用13篇）

服装店年会老板讲话稿

　　在生活中，我们越来越需要讲话稿，讲话稿也称“发言稿”，是指在讲话前拟定的书面稿子。那要怎么写好讲话稿呢？以下是小编帮大家整理的服装店年会老板讲话稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

服装店年会老板讲话稿 第一篇

尊敬的全体员工，亲爱的合作伙伴们：

　　大家晚上好！首先，我要对在座的每一位辛勤付出一年努力的同事们，以及一直陪伴我们成长、给予我们鼎力支持的供应商伙伴们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。今晚，我们欢聚一堂，共同庆祝我们的年度盛会，回顾过去，展望未来。

　　回首过去的一年，我们的服装店如同一艘破浪前行的大船，经历风风雨雨，但我们凭借团队的力量，坚守品质与服务的理念，成功驾驭市场变化，实现了业绩的稳步增长。每一件精心挑选的商品，每一次贴心的服务，都离不开在座各位的辛勤努力和无私奉献。在此，我为你们的付出点赞，为你们的成绩骄傲！

　　展望新的一年，我们将继续秉承“以人为本，以客为尊”的经营理念，紧跟时尚潮流，创新服务模式，提升购物体验，致力于满足每一位顾客的独特需求。同时，我们也将在供应链管理、产品设计、品牌建设等方面持续优化升级，打造更具有竞争力的品牌形象。

　　在此，我想特别强调，公司的`每一步发展都离不开每位员工的努力，也离不开广大合作伙伴的信赖和支持。让我们携手并进，共创共享，以更加饱满的热情和坚定的信心迎接新一年的挑战和机遇。

　　最后，我想借此机会向所有在座的朋友们表达我的新年祝愿：愿我们在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭和睦，万事如意！让我们一起书写服装店新的辉煌篇章，共创美好明天！

　　再次感谢大家在过去一年中的辛勤付出，祝我们的年会圆满成功，祝大家度过一个愉快、难忘的夜晚！

　　谢谢大家！

服装店年会老板讲话稿 第二篇

各位姐妹们:

　　大家好。龙年就要过去了，今年我们庄分厂，无论是产量还是质量都远远领先于县城的总厂。成绩的取得都是与你们的敬业与奉献分不开的，非常感你们对我的工作的'大力支持与配合。能在一起工作就是一种缘分，我很高兴和你们相识，并结下深厚的友谊。

　　过去的一年，你们付出了很多。自觉加班、格遵守工作纪律、任劳任怨、团结协作精神好。有的带病坚持上班;有的把活拿回家干;有的去参加宴席、还没结束就急着返回;有的挤时间干家务，因此与老公闹了矛盾、慢待了孩子。遇到雨雪、寒等恶劣天气，绝大多数仍然能按时上班。这些，我都看在眼里、记在心里。对此我很满意 ，也为你们感到骄傲、自豪。

　　这几年由于受世界金融危机的影响，对外服装加工行业深受影响。订单少了，单价低了，很多服装厂因此亏损或倒闭。咱县目前能正常生产经营的也就还剩两三家，而我们康荣就是其中佼佼者。你们可能也觉察到了：

　　同样的订单，这一批或就比上一批价格低。为了尽量减少你们的损失，我经常和经理、林经理据理力争，有时甚至争得面红耳赤，其中的辛酸只有自己知道。据我了解，我们庄分厂的工资在全县服装行业中即便不是最高的，也是比较高的。我认为在我们家门口，在出满全勤的情况下，每月能拿到一千七八就不错了。对此，我已经尽了最大努力，也有个别职工还是不很满意，请你们理解、谅解。

　　明年经济形势还是不好，很多外向型服装厂到现在都还没有接到订单，而我们厂订单却已排到六月份。我可以保证：

　　只要各位姐妹就像今年这样干法，工资绝对不会比今年低。我希望明年正月初八上班时，你们都能按时来，我们继续在一起干。

　　春节就要到了，给大家拜个早年，祝你们：阖家幸福、万事如意、心想事成。

服装店年会老板讲话稿 第三篇

尊敬的各位领导和同事们：

　　大家晚上好！

　　我是江北茂业百货店的店长王平梅，今天很荣幸能站在这里发言，心情十分激动。借此机会，首先要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，感谢领导对我的栽培和关心，和对我以往工作的肯定，也要感谢同事们给予我的帮助和支持。

　　当初公司安排我接任茂业百货店长一职，我深感责任的重大，而当时的情况对我来说真的是一项挑战，我曾经也彷徨过，不知道自己是否能胜任这份工作。但公司领导把这个重担交给我，就是对我的信任，我很感谢公司领导给了我这样的机会，我不能也不想让领导失望。于是决定放下包袱，全心投入工作中，尽自己所能去带领好茂业这个小团队，做出业绩来。

　　作为一名店长，工作中必须以身作则，做销售员的表帅，需要培养销售员团队协助精神和集体观念，充分调动和发挥销售员的积极性，增强本店的凝聚力。也要加强服务质量的提升，商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。经过这几个月的努力，我店的工作也初见成效。 虽然我的工作很普通，但要成为一名优秀的'销售员，在我看来，最重要的就是要热爱工作。 “细心只能将事情做对，用心才能将事情做好！”，做事不仅要细心，更要用心，认认真真的做好本职工作。 虽然今天有幸被评为“优秀店长”，但我深知，我做得不够的地方还很多，有很多的东西，还需要我去学习。成绩属于过去，荣誉属于大家，我将把过去的成绩作为新的工作起点，严格要求自己，虚心学习他人的长处，不断提升自我，保持积极认真的工作态度，从点滴做起，踏实工作，爱岗敬业，以饱满的工作热情，全身心投入今后的工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和厚爱。

　　最后，请允许我再次向大家表示衷心的感谢，并祝大家工作顺利，身体健康！

服装店年会老板讲话稿 第四篇

各位同仁、各位商界朋友：

　　很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈xx董事长和陈xx总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

　　下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1、销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；

　　2、营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的；

　　在这里，我借陈董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

　　我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的'在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

　　三、公司未来的营销方向和重点：

　　谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈xx总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：

　　一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；

　　其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；

　　其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

　　刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

服装店年会老板讲话稿 第五篇

尊敬的各位员工：

　　大家好！

　　首先，我代表服装店全体领导和员工，向大家表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。感谢每一位在座的员工，是你们的辛勤工作和不懈努力，让我们的服装店得以蓬勃发展。

　　过去的一年，我们共同经历了市场的起伏和挑战，但我们始终坚信，只要我们团结一致，就没有过不去的坎，没有解决不了的问题。

　　在这一年里，我看到了我们团队的努力与付出。无论是为了一个成交而付出的无数个日夜，还是为了一个客户而进行的无数次沟通，都凝聚着我们的心血与汗水。我们深知，只有用心服务，才能赢得客户的信任；只有不断创新，才能跟上市场的步伐。

　　面对未来，我们要保持初心，持续努力。市场依然充满了挑战和机遇，我们要保持对工作的热爱，保持对客户的敬畏。我们要在创新中求发展，在服务中求生存。我们要继续为客户提供最优质的服务，为公司的`繁荣做出更大的贡献。

　　让我们在新的一年里，以更加饱满的热情，更加专业的态度，去迎接每一个新的挑战，去创造属于我们的辉煌。让我们携手并进，共创美好未来！

　　最后，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福！让我们共同举杯，为我们的服装店事业干杯！

　　谢谢大家！

服装店年会老板讲话稿 第六篇

尊敬的各位员工：

　　大家好！

　　首先，我代表服装店向大家表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。感谢每一位在座的员工，是你们的辛勤工作和不懈努力，让我们的服装店得以不断发展壮大。

　　在过去的一年里，我们共同经历了市场的挑战和竞争，但我们始终坚持诚信经营、品质第一的原则，赢得了客户的信任和支持。在此，我要特别感谢各位员工的辛勤付出和团队的'合作精神，让我们一起克服了各种困难，取得了可喜的成绩。

　　同时，我也要感谢我们的供应商和合作伙伴们，是你们的支持与合作，让我们能够更好地服务于客户，提升品牌形象。

　　在未来的发展中，我们要继续保持创新和进取的精神，不断提升产品质量和服务水平。我们还要加强团队建设，提高员工的专业素质和技能水平，共同为客户提供更加优质的产品和服务。

　　最后，再次感谢大家的努力和付出。让我们在新的一年里，携手并进，共创美好未来！

　　祝大家身体健康、工作顺利、家庭幸福！

　　谢谢大家！

服装店年会老板讲话稿 第七篇

尊敬的各位员工：

　　大家好！

　　首先，我代表服装店向大家表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。感谢每一位在座的员工，是你们的辛勤工作和不懈努力，让我们的'服装店得以蓬勃发展。

　　回顾过去的一年，我们共同经历了市场的起伏和挑战。尽管过程中有艰辛，但我们从未退缩，从未放弃。我们始终坚信，只要我们团结一致，就没有过不去的坎，没有解决不了的问题。

　　在这一年里，我们看到了每一位员工的努力与付出。无论是为了一个成交而付出的无数个日夜，还是为了一个客户而进行的无数次沟通，每一个微笑，每一次握手，都凝聚着你们的汗水和心血。我们深知，只有用心服务，才能赢得客户的信任；只有不断创新，才能跟上市场的步伐。

　　面对未来，我们要保持初心，持续努力。市场依然充满了挑战和机遇，我们要保持对工作的热爱和对客户的敬畏。我们要在创新中求发展，在服务中求生存。我们要继续为客户提供最优质的服务，为服装店的繁荣做出更大的贡献。

　　最后，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利！让我们共同举杯，为我们的服装店干杯！

　　谢谢大家！

服装店年会老板讲话稿 第八篇

同志们、朋友们：

　　大家好！

　　首先我怀着一颗感恩的心向多年来辛勤劳动和无私奉献的员工朋友们致以崇高的敬意和诚挚的感谢！对员工家属们的默默奉献和支持表示衷心的感谢！对节假日期间坚守岗位默默奉献的同志们表示衷心的感谢！感谢多年来支持和关心xx事业发展的各界朋友表示衷心的.感谢！祝大家在新的一年里，身体健康！家庭幸福！心想事成！

　　在新年致辞中说“一分耕耘，一分收获。成功总是属于积极进取，不断追求的人们。”不可否认，在公司发展过程中还会面临着很多困难，应对新的任务，新的挑战，我们务必夯实基础稳中求进，我相信只要大家上下齐心、克服困难、抢抓机遇、锐意进取，我们的目标就必须能够实现！我们将始终本着“节能环保，造福民生，坚持为人民防冻服务”的企业宗旨和“诚信、务实、创新、共赢”的企业理念。始终持续艰苦奋斗的创业精神，与时俱进的创新精神和追求卓越的创优精神，努力“打造全球水管防冻系统第一品牌”，努力实现“让冬天不再冻管”的工作目标。鼓足干劲，再接再厉，共同努力，携手共创xx完美的明天！大家要永远记住我们的口号：“齐心协力、同舟共济、永不言败、挑战未来！”

　　祝福伟大的祖国繁荣昌盛，祝愿伟大的人民吉祥安康！让我们共同携手为实现中华民族伟大复兴的中国梦做出应有的贡献！

服装店年会老板讲话稿 第九篇

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　我是xx服装品牌尹路店的营业员尹琴、首先感谢各位领导提供给了我这次展示自己的机会、我来到这里的目的是想竞选储备店长。

　　当我满怀自信的走出学校大门、踏入社会参加工作的第一步便与芝林结了缘、当我穿上蓝色服装的那一刻起、便暗自下定决心：一定要努力工作、做一名合格的营业员。

　　我竞选储备店长、我认为我个人的优势在于：自信、有较强的学习和适应能力。首先把公司的利益放在第一位，以创造最大效益为目标，协助店长、领导竭尽全力做好每一项工作。

　　如果我选上了储备店长一职，我一定会倍加努力、按照领导的指示完成份内工作，我将会这样管理：

　　1、实行"顾客第一,服务第一"的原则

　　2、顾客消费时，做到有问必答、有忙必帮的服务

　　3、以‘追求顾客满意’为宗旨，在提高服务水平、加强服务意识的同时、注意员工言谈举止等综合素质的提高，更好的为人民服务、减少投诉

　　4、库存管理要保证药品的充足、存放的准确以及订单的及时发放

　　5、想办法尽量为公司降低成本、节约能源

　　6、深入了解员工的生活，必要时给予合理的建议

　　7、团结就是力量、只有团队的成功才是我们的成功、只有员工的支持才有成功的管理者、

　　8、总结经验。从没有做好的事情中吸取教训、已经成功的`事情寻找实施时的不足、把这些经验投入到以后的工作中去?

　　以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的， 虽然、我只是一个实习生、一个初出茅庐的新手、没有多少工作经验、但是，我相信，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在学校所学的知识更好的为公司努力工作，也向各位多多学习累积经验。‘只为成功找方法、不为失败找借口’。我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”，公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。

　　谢谢！

服装店年会老板讲话稿 第十篇

尊敬的全体员工，亲爱的合作伙伴们：

　　大家晚上好！首先，我要对在座的每一位辛勤付出、无私奉献的员工表示最深的感谢和崇高的敬意。今晚，我们欢聚一堂，在这个特别的日子里举办我们的年度盛会，共同回顾过去一年的风雨历程，展望充满希望的新一年。

　　回首过去的一年，我们的服装店如同一艘破浪前行的航船，面对市场的风云变幻，我们坚守初心，以敏锐的时尚嗅觉、优质的产品和服务赢得了广大消费者的认可与喜爱。这一切都离不开在座各位的努力拼搏和团结协作，每一件精心陈列的服装，每一次热情洋溢的服务，都是我们团队精神的生动写照。

　　同时，我也要感谢我们的供应商伙伴们，是你们提供了优质的货源，保证了我们店铺经营的基础；感谢我们的客户朋友们，是你们的信任和支持让我们有了前进的动力和方向。

　　展望未来，我们将继续保持对时尚潮流的敏锐洞察，坚持品质第一的原则，进一步提升服务质量和客户体验，力求在激烈的市场竞争中立于不败之地。新的.一年，我们不仅要扩大市场份额，更要注重品牌的内涵建设和长远发展，让我们的服装店不仅是一个购物场所，更是一个传递美、分享爱的生活空间。

　　在此，我衷心希望每位员工都能在新的一年里实现自我价值，收获成长和进步；也希望我们能携手共进，再创新高，为我们的服装店书写更加辉煌的篇章。

　　最后，我想说，无论前方路途如何，只要我们心怀梦想，脚踏实地，就一定能够披荆斩棘，乘风破浪，抵达成功的彼岸。让我们共同举杯，为过去一年的辛勤付出干杯，为新一年的美好前景祝福！

　　谢谢大家，祝大家新的一年工作顺利，身体健康，阖家幸福！

服装店年会老板讲话稿 第十一篇

尊敬的全体员工，亲爱的合作伙伴们：

　　大家晚上好！在这辞旧迎新的美好时刻，我作为这家服装店的负责人，首先对大家在过去一年里的辛勤付出表示衷心的感谢。每一位在座的伙伴都是我们团队不可或缺的一份子，是我们共同书写了这一年精彩的篇章。

　　回首过去的一年，我们的服装店在大环境多变、市场激烈的竞争中稳步前行。从新款设计的推出，到店铺服务的提升，再到线上线下的.深度融合，每一个细节都凝聚着大家的智慧和汗水。我们成功地塑造了属于我们的品牌特色，赢得了广大消费者的认可与喜爱，这是我们共同努力的结果，也是我们最宝贵的财富。

　　在此，我要特别表扬那些在销售一线奋斗的同事们，你们用专业的知识、热情的服务，诠释了我们品牌的内涵，也成就了我们在行业中的领先地位。同时，也要感谢后勤团队的默默付出，是你们严谨的工作态度和高效的执行力保障了我们店铺的正常运营。

　　展望新的一年，我们将继续秉持“以客户为中心”的经营理念，紧跟时尚潮流，创新产品设计，优化购物体验，进一步提升我们的品牌形象和市场份额。我们将更加注重员工的成长和发展，为大家提供更多的学习机会和广阔的职业平台。

　　今晚，让我们暂时放下繁忙的工作，欢聚一堂，共享这份来之不易的成果，庆祝我们共同走过的这一年。未来的路还很长，让我们携手并进，以更加坚定的步伐，迎接新的挑战，创造新的辉煌！

　　最后，祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！让我们一起为明天更好的自己、更好的团队、更好的服装店而努力奋斗！

　　谢谢大家！

服装店年会老板讲话稿 第十二篇

亲爱的公司员工同志们：

　　大家下午好!

　　如果把以纯比作流经全国的长江，那么每一位以纯的销售员就是汇成这条长江的水滴。作为一名店长，我就要引导以纯销售员的水流按正确的方向汇入大海。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

　　管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的销售员心态。培养销售员的心态应该以以纯的企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养销售员的自信、自尊和明确的自我认知度；培养销售员团队协助精神和集体观念，加强销售员和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养销售员永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把"以纯"这个品牌形象充分本土化，和江西当地文化更好地融合。所以我要培养销售员换

　　位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。 就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助；对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。虽然我们是专业的品牌店铺，但不同类型的宣传方法同样可以借鉴．

　　假如我是一名店长，我会加强服务质量的提升。商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。例如：服务用语不能单纯呆板地执行，而要真正使阳光服务照耀到消费者；树立服务明星及楷模，使服务以榜样的形式在员工作变成有形的模范，形成服务赶、帮、超的良好氛围。

　　假如我是一名店长，我更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标；他更是一个中间人，是整个连锁店的关键人物，是组织内部沟通的'桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决；他还是一个优秀的培训老师，销售员的榜样，能够指导销售员出色地完成各项工任务；他还要善于激励，做销售员的拉拉队长，挖掘销售员的内在潜能，激发销售员的工作热情。

　　假如我是一名店长，我要从与销售员感情、销售员的自我价值实现、销售员的待遇三方面入手。首先要得到销售员们的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地为你去工作。在与销售员的感情方面，我要时时关心销售员的生活，食堂吃得怎么样，业余生活搞得好不好，他们的家庭中有没有困难，有没有需要企业帮助的地方等等，尽量解决他们的后顾之忧。工作中我要按规章制度办事，做到奖罚分明。销售员为企业做出突出贡献了就要表彰和奖赏，销售员违反劳动纪律了就要批评和惩罚，这是不容质疑的。虽然没有绝对的公平，但我要尽量做到公平，这能让销售员自己把握其中的厉害关系。二十一世纪最缺的是人才，我还要识才用才，做一个优秀的伯乐。使有能力的人施展他的才华，给他一个展示的空间。待遇方面我要按劳分配，不能用借口或是其它原因，去克扣销售员的工资。当企业遇到困难，我要敢于面对、敢于承担。就像一位企业家所说的“企业的事情，别管和领导有没有直接的关系，都要承担一半的责任”，我觉得很有道理。出现问题不能躲，要率领销售员去解决，自己要第一个冲上去。我要做一个这样的领导，让销售员们心里踏实、放心，能够全心全意地为企业服务。

服装店年会老板讲话稿 第十三篇

尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家好！

　　时光荏苒，忙忙碌碌中送走了丰硕的20xx年，迎来了崭新的20xx年，过去的一年里，xx店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标，20xx年在全球经济危机的大环境中，如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月，我们共实现销售xx万元，毛利额达xx万元完成总指标的x%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及9.24五周年店庆，拟定相适宜的促销计划，力争销售达到预期目标，我还会着重以下几项工作：

　　一、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣传

　　利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工(包括促销员)的服务意识进行不定期的培训，不要总是将“顾客是上帝”这名话挂在嘴边而不付出行动，要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友!对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。

　　二、着重商品陈列与卫生清洁，增加商品的.附加值

　　在xx街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家，且其中的两家超市面积都是超过200平米的，由于他们现金采购，新品上的快且价格又比我们便宜，地理位置也比我们好，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物?我想干净整洁的购物环境，亲切友好的服务态度，良好的售后服务，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查，陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原则，力求美观、便捷。

　　三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间

　　随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低，我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题，我认为，“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以，我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流?以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种浪费，“随时随地的，上至总经理，下至一名普通员工，都可以从身边的细节小事去做，重在执行，小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯，营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作：

　　(一)有效控制人员费用，控制没必要的员工加班，减少加班费的支出。

　　(二)对于水电费用，采用节约原则，分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯，控制好空调的开放时间和温度。

　　(三)科学计算库存商品，库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增加商品的采购费用，而库存太多，不仅占用大量的资金，而且会产生更多的仓储保管费用，甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。

　　(四)广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲手制作，以节约费用。

　　(五)避免不合理损耗，根据商品的特质来避免不合理的损耗，例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鲜冷冻食品。有时商品快要接近保质期时，要果断降价促销，以避免更大的损失。

　　总之，坚持“开源节流”的原则，加大防损力度，最大限度为公司争取利润。

　　四、分组制定销售计划，严格实行绩效考核

　　将每月的销售计划分解到每个组(食品组、非食品组与精品柜)，严格实行绩效考核，让员工月收入与销售挂钩，销售好工资拿的高，反之工资就会低，真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积急性，力争完成各项指标。

　　综合以上几点，结合xx店实际，对于充满了挑战的20xx年，我有信心带领xx店全体员工将销售做的更好，圆满完成各项指标。