包装品牌策划

包装品牌策划

包装品牌策划 第一篇

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。

　　三、企业品牌策划的目的、意义和目标：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

　　四、品牌策划的资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

　　在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的`组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　六、企业品牌策划经费预算：

　　在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定。

　　性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中以说明。

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　注明企业参加品牌策划活动的人员。

包装品牌策划 第二篇

　　不过在数字信息化时代下，品牌包装设计正在随着时代的变化而日益更新。当消费者行为习惯随着时代科学技术的日新月异而改变，品牌产品的包装设计的目的和方法也在随之改变。消费者获取视觉信息传达的渠道越来越便捷快速与直接简短，更多的时候可以通过互联网络，足不出户地接触吸收到海量的商品信息；亦可以在最短时间内直接迅速地搜索选购自己心仪的产品或品牌。

　　随之而来的改变是，企业生产出来的产品或是推广的品牌所在的传播推广渠道也随着消费者不断变化的购买习惯在逐渐地缩窄变小；而在不断变化的传播推广渠道中，作为广告视觉传达的终端设计――产品品牌包装设计和消费者接触的机会也在相应减少，基本上在新兴的电子商务活动过程中，网购者只有2次短暂的机会和渠道可以和产品品牌包装视觉设计接触。

　　第一次是浏览者在互联网络中浏览网店时，在品牌产品网页中首次浏览观看到网页中的'产品展示；第二次也就是最终最后的接触机会，也就是在网购消费者已经下单购买选中产品、产品已经经由物流过程递交到消费手上。这两次是可以由设计者主导设计的和消费者可以进行亲密互动体验的直接机会。

　　在新的传播渠道变化中，没有了终端实体体验环节，产品和消费者之间失去了一次次很好地沟通交流的机会，品牌包装设计在品牌的推广和构建过程当中也丧失了创作之初应有的作用和功能。

　　但是如果我们把握仅有的短暂少量的2次接触消费者机会，优化创新产品品牌包装设计，加入互动体验设计的创意运用，改变传统广告传播普遍运用的直接灌输方式，将原有的功能从信息传达创意为消费者的互动参与和体验，让品牌包装设计从简单的传播渠道包装变得更为多元立体，并且让其设计策划着眼于消费者的行为和心理过程，从单一表象的设计走向与人互动交流、实现价值体验的品牌包装；可以重新在消费者心目当中塑造产品品牌新形象，达到视觉营销的目的。

　　下面以一个笔者实践操作设计案例分析说明。

　　在这个电商化妆品牌的包装设计初期，产品的包装设计不再策划为简单的产品外立面的包装，而是利用新的互动体验过程和一次改变消费者认知的机会，借助包裹和消费者接触见面的第2次机会，通过互动体验设计，在情感互动过程中传递品牌核心概念；与每一个消费者做一次一对一、有深度的内心沟通和有趣的品牌教育，潜移默化地将品牌主张及核心价值传递给消费者，让消费者对品牌树立一个全新认识。

　　在其包装设计过程中，打破传统包装设计平面结构的创意思路，从品牌概念创意出发策划，结合互动营销知识以及交互设计概念，将产品包裹的结构立体空间划分为三个区域：分别为首层的产品品牌手册；第二层的试用产品以及最后一层的购买产品。三层结构各自承载不同的功能作用，通过循序渐进、逻辑合理地让消费者体验产品的品牌理念和价值内涵。

　　在整个全案中，品牌包装设计打破传统创意设计制作方法，利用新媒体和线上媒介使得消费者与产品可以近距离直接接触的特点，针对性设计产品品牌的互动体验，从接触渠道上创新包装设计手法，革新广告设计形式。

　　通过这个案例可以清晰看到，在数字互联网络传播推广渠道中，品牌包装设计需打破传统包装设计的思维做法，结合新媒介渠道环境，构建品牌影响力和网购消费者之间的情感互动，将环境、人和行为三者联系互动起来，通过互动行为和互动体验，实现消费者主动参与实现认知价值的行为过程，满足消费者作为人的需求经验。互动体验设计是一种以人为本，以环境、行为和心理为设计元素的系统构成；它和传统的关注风格形式的视觉传达设计有着内涵本质的区别。它也运用传统设计的理论和技巧，借鉴新媒体和新兴媒介渠道创意，通过研究人的行为方式，策划设计新的品牌包装，使之和消费者产生行为或是情感上的互动体验，通过使用体验深层次地意识影响消费者的购买意图和决断。因此，互动体验设计在新媒介渠道传播时，在品牌包装设计中也呈现出以下不同于以往传统品牌包装设计的特点：

　　设计元素的运用由单一表象变为多元立体：

　　传统的设计元素是点、线、面、色彩、肌理和材料等。包装设计的手法主要运用构成理论和视觉规律来进行创意设计。设计的着眼点在于视觉效果的产生和运用，消费者和设计主题之间是单向、应激性的联系关系，设计元素的运用也呈现单一方向性；且多集中设计于产品的外观表面，和传播渠道、媒介运用以及消费者本身的结合接触较少。而交互体验设计的运用融会贯通了各个不同渠道和人之间的接触体验，使得消费者和产品品牌产生情感交流，进而在这个设计过程中形成多层次、多元素立体结构。

　　设计构成由平面发展到立体趋向于多维度：

　　交互设计除了传统设计元素之外，还涉及到多方面的元素构成，诸如品牌和渠道、媒体和使用主体、人的体验和感受以及情感等等，其多元立体结构具有复杂和系统型。较之传统包装设计更趋向发展为多维度的系统结构。也正是此特点加强消费者的感官体验，从而更进一步、深层次地理解品牌概念和内涵；使得品牌经验价值的累积同步为多层次立体的系统构建。

　　设计表达由物理属性展示转变为以人为本的体验交流：

　　由于设计创意表达的元素趋于多元化，交互体验设计使得传统的品牌包装设计变得更为生动有趣；也使得消费者亲身参与到一些体验产品品牌的行为过程当中，可以说是在亲身感受的过程中来理解包装设计作品要说明的道理，进而再产生深刻地体会。

包装品牌策划 第三篇

　　一个新商品的诞生是要经过企业内部的产品分析、定位到行销概念等全过程，细节相当繁复，这些过程与包装设计方向的拟定是密不可分的。设计师在进行个案规划时，企业主若没有提供这些讯息，设计师亦应主动去了解分析。因此在接受包装设计任务后，首先要了解所包装商品的性质、性能特点、商品品牌的含义、商品生产过程、商品的用途和市场受众，然后对包装进行全面的策划，从形态的规格尺寸、形态的造型至材料、色彩、图形和文字都要和商品的属性与用途相适合。

　　包装设计是传达信息的媒介，是商品最直接的广告。独特、美观、合理的造型，加上精美的画面，还有适宜的材料、精致的印刷效果，可以引起消费者视觉的愉悦；逼真或富有意趣的图形设计，能够传达出商品的质感、形状、用途及使用对象、使用效果等；文字设计则详细说明了商品的品牌、品质、成分、保存方式、制造时间与有效时间，以及一般技术性指示、用后处理方法等；色彩设计更有效的渲染了商品的特质与韵味、整体构成关系，最终传达出一种独特的文化氛围。一个优秀的包装设计一定是将诸多要素整体考虑的，只有整体的设计才能使每个要素发挥它的独特魅力，从而体现它的商业经济价值。

　　包装的视觉化设计就是以商品内容特性为主题，经过精心策划而进行的包装外表的设计。包装设计创意可以从包装的文字、色彩、图形和版面编排等环节体现，寻求视觉的独创性、审美性和明确的信息传达。包装上的元素有品牌、品名、口味识别、容量标识……，有些项目有逻辑可循，并不能以设计师天马行空的.创意来表现，企业主若没有事先厘清，设计师也应根据逻辑推演的方式来进行。

　　1、品牌形象的强化。随着社会的发展，人们的品牌意识不断增强，以品牌的名称或标志作为设计的主表现是当今很多强调品牌的包装手段。某些设计元素是品牌既有的资产，设计师不能随意更动或舍弃。如立顿黄牌红茶包装上的黄块，延伸到利乐包以及冰红茶包装上，也都保留了黄块的印象，甚至立顿茗闲情包装也承袭了一致的品牌形象。因此在这一类包装设计中，其表现手法通常是改变其品牌名称的字体、位置、色彩、占用空间大小，运用加投影、描边等其他特殊效果来增强品牌名称的视觉冲击力。

　　2、文字的双重作用。文字在包装中的作用大致分为品牌文字、广告文字和说明文字三部分。在现代设计中，包装上的文字除了是识别品牌、了解商品、选择购买的指示性符号外，还应起到让消费者视觉扩张的效果。

　　品牌文字包括品牌的名称和商品的名称，这些文字是包装的核心设计。它们的形式处理具有识别性与特定的规范感，有助于树立产品品牌形象。因此在符合商品内在的特点的前提下，应该想方设法将主体文字进行个性化设计。比如选择突出醒目的字体，运用金属质感的文字、放射性文字、有动感文字、立体感文字等；运用连笔、笔画装饰、改变文字的大小、颜色等变化方法对文字进行赋予装饰性的编辑，形成强烈的视觉冲击力。

　　广告文字是包装上的广告语，其功能是宣传商品特色，引导商品促销。因此不宜作太多变化，其视觉张力强度不能超过品牌和商品文字，以免喧宾夺主，在位置的编排中，应安排在主要展面。

　　说明文字包括产品成份、重量、容量、体积、型号、用途、保存条件、注意事项等，对于商品的销售是十分重要的。详尽、清晰的说明能使消费者购买放心。一般这类文字应采用统一、规范的基本印刷字体，并编排的清晰流畅，大多放在侧面、背面展面。

　　3、色彩特性的情感体验。一个商品包装给人的第一印象就是色彩。包装的色彩运用直接影响到消费者的购买心情，同时代表了产品的形象定位。例如果汁包装多采用强烈、明亮的色彩；婴儿用品多采用粉色系的色彩计划；高价的化妆品多采用稳重极简的理性配色。色彩的运用也不再停留于传统的理解认识上，如：食品业中，传统观念认为应多用易于产生食欲的暖色调理性设计，但如“趣多多”食品在色彩上则运用了传统工业包装设计中运用的蓝色，“怡口莲”食品也用了通常被视为有色的紫色，而“汰渍”洗衣粉却用了食品业中的桔色。这样的例子还有很多，它们一反常态的色彩理念给消费者留下深刻的第一印象，使产品品牌形象深入人心，为提高销售发挥了不可忽视的作用。

　　各个国家、民族，由于社会背景、经济状况、生活条件、传统习惯、风俗人情和自然环境影响而形成了不同的色彩习俗。例如：在我国对红色自古以来情有独钟，节日礼品包装上色彩多用红色。黄色是我国封建帝王的专用色，标志神圣、庄严、权威，它代表中心。此外一些国家或地区对色彩有一定的禁忌，例如：法国禁忌墨绿色，它会使人联想到纳粹军服而产生厌恶；沙漠地区的人，见惯了风天黑地，黄沙漫漫，对黄习以为常，只能在艰难的旅程之后遇到绿洲，遇到生存所需的水、粮食和人类社会，因而特别珍爱绿；教学的尖塔、阿位伯民族的国旗都以他们珍爱的绿色被装饰和象征，禁忌黄色。因此，应了解各国、各地区对色彩的喜爱和禁忌，特别是进出口商品包装上的色彩处理应注意适合国情，以提高产品在国际市场中的竞争力。

　　4、商品特质诉求和企业文化诉求。商品包装可藉由理性（Functional）或感性（Emotional）的方式表达。例如药品或高价商品多采用理性诉求，借以传达商品的功能及质感；感性诉求多用于低价、忠诚度低的商品，如饮料或零食等商品。包装为产品而设计，产品出自于企业，包装设计无疑也折射出企业的文化形象。比如：可口可乐的包装设计不但赋予了产品品牌内涵，更是可口可乐企业文化积累的一种反映。那种朝气蓬勃、热情似火的企业精神已渗透世界各地，每当可口可乐的包装出现时，人们总会感受得到可口可乐公司那固有的文化精髓。包装需要诉求的内容很多，如果包装上每一设计元素都要大又清楚，在视觉呈现上反而会显得凌乱、缺乏层次且没有重点。因此，设计师在进行创作时，必须很清楚抓住一个视觉焦点，才能真正表现出商品的诉求的重点。

包装品牌策划 第四篇

　　前言

　　当今，人类进入一个新的文化转型期，全球设计服务市场的形成，使综合性的设计服务逐渐取代了单一的设计服务，新兴的整合设计形态应运而生。整合设计（Integral Design）理论是由Integral Design国际设计学会的创立人和常任董事、德国斯图加特国立视觉艺术大学George Teodorescu教授创立的。整合设计是当代信息科学技术与视觉设计相互结合的产物，是一种新的设计形态。随着消费环境的全球化，激烈的市场竞争已经从“产品消费”转变到“品牌消费”，同质化产品的竞争表现为品牌策略的竞争。包装整合设计不仅是企业市场营销策略的利器，更重要的是运用独特的包装形象的视觉传达设计来塑造企业的品牌个性，准确地传达企业的文化精神，有效提升商品的市场竞争力和企业的形象力。

　　一、包装整合设计内容与设计资源的整合应用

　　（一）包装整合设计内容

　　整合是指将不同要素和部门，通过某种方式联系组合在一起，从而实现资源共享和协同工作，最终得到系统的整体高效产出[1]。要做好一个包装产品，需要整合设计内容，涉及到符合市场规律的销售包装，融合高科技的包装工艺、装备、材料的技术包装，适合时代需要的信息包装技术，含环保、资源、安全等系列内容的包装法规问题等方面[2]。包装整合设计是将包装产业链上的各个环节联系在一起，为需求者实现一站式整体包装服务；在保证产品质量的前提下，以品牌形象整合和产品创新为基础，打造符合市场要求的品牌化包装，从而形成“软”、“硬”功能的优良包装，[3]最终实现企业追求的目标。

　　（二）设计资源整合与应用

　　在产品包装开发设计领域，消费者需要是以问题整体解决为导向的整合设计内容与方法。在设计内容上需要提供以设计整合为核心的、综合考虑设计、采购、生产、销售、物流、服务、回收等各个环节“设计链”的整体服务。在包装设计方法上要注重整合有效设计资源，包装整合设计资源的整合应用[4]主要体现在以下几个方面：

　　1、整合企业资源。与包装相关的企业资源一般有企业包装、企业品牌、企业文化、企业管理、企业战略等，整合企业资源的过程也是融合企业资源的过程，充分考虑和联系企业资源，将其有益成分吸收到包装整体设计过程中。

　　2、整合设计资源。相关技术、文化、艺术、知识、信息、生态等因素都是包装设计资源，要充分考虑和吸收新技术、消费文化、现代艺术、创新知识、生活信息、工业生态等优势因素，使得包装设计汇集了人文、科技、社会有价值的成分。

　　3、整合制造资源。现代制造工业各种不同的制造硬件技术、包装工艺、包装材料、印刷工艺与各种不同的制造企业等也是包装整合设计的重要资源之一，包装整合设计与整合制造有效接通与运行，使包装整合设计的最终目的得以实现。

　　4、整合价值资源。能给包装带来新价值或附加值的资源，如有珍藏价值的，有升值价值的，新价值在包装设计中的融合，这就是包装整合设计的价值所在。

　　二、保健酒包装整合设计原则

　　贵州安顺市华安酒业有限公司研制的“禧漾湾”牌系列保健酒――“花之液”系“中西合璧，纯粮酿制。口感独特，具有中国白酒的甘醇，又兼洋酒的韵味，绿色健康，纯天然植物精酿，不含任何食品剂加剂及药物”。它以独特的功效诉求――复合营养型保健酒，适宜不同类型的消费人群的多样化需求，走向市场，特别是在广东和深圳市场，深受消费者的喜爱。根据保健酒品牌包装整合设计内容与设计资源的整合应用，在策划构思保健酒包装整体设计方案时，要遵循系统性、科学性、战略性、创新性的设计原则，使设计在有序化、资源配置合理化、经济效益最优化下进行。

　　（一）系统性原则

　　系统性原则是包装整合设计所要遵循的首要原则，主要体现在包装系统策划和包装系统设计实施的两个层面上。包装系统策划是在“企业产品包装或包装开发与改进之前，根据企业的产品特色与生产条件，结合市场与人们的消费需求，对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划定位的决策活动。策划方案决策正确与否，是直接影响包装具体设计成败的重要因素”。[5]包装系统设计，融包装的实用性、艺术性、信息性、经济性、工艺性于一体，以实现包装的整体功能目的为目标，紧紧地围绕包装设计审美上的整体性、时代性和包装设计的实用性和传播性来展开和进行。[6]

　　（二）科学性原则

　　科学性原则是进行包装整合设计的基本原则，科学性是基本特征。具体表现如下：①以现代营销学理论为指导。营销学理论是品牌理论建立的基础，企业在分析市场营销环境的基础上，针对环境带来的机会和挑战，结合自身的资源情况制定营销策略。②以符号学理论来设计包装视觉元素。在包装视觉元素“设计表现过程中，符号以认知性、普通性、约束性和独特性的基本特征被广泛应用”。[7]③以视觉传达学理论指导设计。在包装设计中，内在产品的技术和质量构成了包装设计信息传达的基础，合目的性的结构设计以及包装材料的选用，体现了其使用功能的基本要求，而与市场营销相关的品牌、企业形象概念以及审美形态等要求，体现了包装设计超越自身的实用价值。

　　（三）战略性原则

　　保健酒包装整合设计具有双重任务，一是以产品有效销售为基本目标，二是以塑造品牌为战略目标。作为产品营销的有效手段，保健酒包装设计应适应市场变化，从满足不同消费者的多样化需求出发，进行针对性的设计，引导目标消费群体的购买行动。作为品牌塑造的'重要手段要求包装设计与其品牌策略高度一致，突出表现品牌视觉形象，表达品牌精神和文化内涵。包装整合设计的战略性，表现在包装设计与品牌形象的统一，包装设计与品牌内涵的统一，包装设计与品牌活动的一致性等多个方面。[8]

　　（四）创新性原则

　　创新是一切设计追求的目标。①品牌的独创性与包装新形象的融合。②现代包装设计创新。网络化和数字信息技术的日益发展和产品包装数字化设计的应用，使包装设计由平面化、静态化向动态化、综合化方向发展。③设计文化是包装设计创新的基础。包装文化价值的实质，是物质功能和精神功能、科学原理和美学原理、技术工艺与艺术创作的有机结合。

　　三、保健酒包装整合设计方法

　　保健酒包装整合设计要以战略思想为指导，市场需求为导向，满足消费者需求为目标，视觉元素为载体，策略整合为手段的科学方法，打造符合市场需求的品牌包装，从而形成“软”、“硬”功能性兼备的优良包装，最终实现设计所追求的目标，更好地服务于消费者对健康、高品质生活的需要。

　　（一）以战略思想为指导

　　围绕品牌塑造和品牌营销两大品牌战略核心，进行明确性目标设计，是保健酒包装整合设计的总体特征。产品包装是品牌形象的应用平台和表现载体，包装设计则是塑造品牌形象与品牌活动的具体方式和有效手段，见图1。

　　（二）以市场需求为导向

　　市场，是现代包装设计的起点和终点。保健酒包装以市场需求为导向，以市场作为体现其价值的依据。将包装设计纳入市场营销的背景中去，围绕产品、市场、目标消费群的各个层次的不同需求等方面展开，综合考虑包装形象、商品包装陈列、货架展示效果等更多美学以外的因素，见图2，才能设计出适应现代市场和目标消费者需求的优秀包装，以提升产品的核心竞争力和企业品牌的形象力。

　　（三）以满足需求为目标

　　目前，国内保健酒市场已从“产品消费”转向“品牌消费”阶段。品牌策略是企业和产品适应消费市场的产物，品牌策略下的保健酒包装设计要尽可能的全方位的满足消费者的需求目标。包装设计师要以5W策略思想（What为什么设计、Who为谁设计、When什么时候设计、Where在哪里设计、Why如何设计）来指导包装设计。用个性化的品牌定位锁定不同的消费对象，以产品性能和包装的差异化策略，设计出适销对路的新包装，引起消费者的青睐，而促成购买行为，并适应新的消费观念、消费方式和消费潮流。

　　（四）以视觉元素为载体

　　21世纪“读图时代”到来，消费者对包装上的图像比文字更感兴趣，读图时代的包装形象视觉设计符合消费者快速阅读的需求，以最简洁的视觉语言，凭借视觉符号进行传达，并给予消费者很强的视觉美感。见图3。因此，包装中信息视觉化设计的好坏，决定着产品信息的消费者认知与理解，也直接影响着整个包装的质量。

　　（五）以策略整合为手段

　　保健酒包装设计是具有策略型特征的设计，其核心在于品牌的策略定位，策略推广、策略营销。包装作为品牌的终端体现，必然要将多种策略整合在一起，形成强势的“组合拳”，再辅以相应的广告宣传、媒体传播和多样化的促销手段，从而达到形象的统一性和效果的显著性，实现经济、社会同步协调发展。因此，保健酒包装整合设计要在符合经济、社会可持续发展的大背景下，制订设计策略。针对包装整体设计环节制订相应的策略，并实现各策略之间的优化和协同统一。

包装品牌策划 第五篇

　　一、涂料行业状况:

　　涂料的竞争在不断加剧，早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的发展计划，有的已开始付诸行动，如华润提出“5年赶超立邦”，并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等，当之无愧地成为行业“意见领袖”；美涂士则立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言，并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”，并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……中国涂料企业在未来1-3年里的竞争将更加白热化。

　　通过目前建筑涂料市场主要品牌的分析，涂料真正进入一个文化为主导的时代，纯粹的以价格为导向的目标群体定位法则将面临考验和升级，迎来了一个在价格定位法基础的升级版本，文化和消费理念定位法，根据不同消费者的消费习惯、生活文化、个人个性等来制定产品的目标消费群体和品牌定位。

　　同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象，如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色，与其它品牌和产品区分开来，形成差异性的定位策略？也是本次策划的关键所在。

　　天宇圣邦漆作为一个全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象？本策划将通过全面、详细的市场分析及根据公司自身的实际情况，规划天宇圣邦漆的品牌定位。

　　二、天宇圣邦漆品牌形象分析

　　我们是谁？

　　随着人们生活水平的不断提高，人们对涂料产品不再满足于其基本的使用要求，在关注产品的功能的基础上，甚至开始注重品牌文化及品牌带来的体验。

　　涂料已非仅仅满足于单纯的物质功能，而是能体现身份、实现品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的个性和魅力就自然彰显出来，容易与其他品牌区分开来并得到客户的认同。从目前情况看，天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌，但要创建自己的涂料品牌不是一件很难的事，因为天宇圣邦漆有丰富的企业资源和现存的关系网络，这对于品牌的传播和产品营销都有利。

　　天宇圣邦是什么？

　　●天[尊崇.顶级.王者]

　　天,代表主宰万物、至高无上的地位和权威、尊贵与不凡，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。超越一切的勇气，对品质的执着、对成功与胜利的不懈梦想。闪耀着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光芒，感受并传递独特的生活态度和奢华理念。“天人合一”，是人类自古以来对人与自然，人与人和谐关系的理想与追求。

　　●宇[世界.包容.自然.科技.和谐]

　　宇：深邃、永恒、整个空间世界和包容万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔

　　内在的高度，决定远瞻的气度

　　一种独特的品位和态度，眼光独到而又卓尔不群；

　　一种与众不同的生活方式，一种追求自由的主张，一种优越与尊贵！

　　●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

　　圣，顶级，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脱俗。

　　它是生活的追求，是身份的体现，是成功的见证，是精神的享受！

　　●邦

　　邦,国家。国之形成元素，家之存在永续根本，如同一个拥有源头活水的大河，浩浩荡荡，生生不息……

　　建设和谐社会、实现和谐发展是我们的梦想和追求。寄托了世界各国人民共创美好家园，和美生活、同享文明成果，携手共创未来的崇高理想；现代人向往自由、乐观的天性，生活充满激情与创意，热爱生命，享受生活的赋予及对未来的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念，体现了所蕴含的和谐的价值观。

　　品牌释义：

　　天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称，实则寓意深远。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中，作为品牌的核心竞争力。

　　这样，消费者在购买天宇圣邦漆的时候，他所获得的更是情感、身份、荣耀和归宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果。

　　天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它绝不停留在仅仅满足消费者需求的层次，它追求是在消费者心目中成为追求自由，体验创新和乐趣，享受价值的象征；它还是生活的追求、是身份的体现；是成功的见证、是精神的.享受！

　　天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它还是一种品位和态度、一种优越与尊贵；是当代独一无二的观念文化，一种不可替代的身份荣耀……

　　由此，我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面，实现了更高层次的升华。

　　三、天宇圣邦漆的品牌写真：

　　1、背景形象：来自欧洲的经典品牌

　　天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门，与生俱来的高贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露的品位感与魅力。是一个充满原始生命张力，梦想的现代精神图腾，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。

　　天宇圣邦漆饱含生命激情和超越一切的勇气，他的生命传奇只与成功有关，他存在的全部意义就在于对成功与胜利的不懈梦想、追求。

　　四、品牌元素（形象代言），

　　在产品严重同质化的今天，在坚持产品创新的基础上，加入文化元素已经是品牌创新的一个重要方向。

　　人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了文化的内涵，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光芒。外在的，这种质量也体现在消费生活的方方面面。

　　天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五角星图型及天宇圣邦首写英文字母等元素有机组合的图案来做整个品牌logo，突出天宇圣邦的尊贵与不凡，使整个品牌彰显出国际品味，以便强化受众的记忆。

　　五、提炼核心概念：

　　在传播层面，涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”，到卖“环保”、卖“技术”，到现在卖“品牌和文化”，处处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，品牌如何突围？建立持续发展的竞争力？都是涂料企业想做大做强的关键点。

包装品牌策划 第六篇

　　1 市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。

　　市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术四个方面的内容。

　　1.1 市场细分战略所谓市场细分，就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸因素，根据单一因素或多个因素对市场进行细分。

　　选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小，反之亦然。如何寻找合适的细分标准对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以获得最佳收益。企业细分市场的标准还有很多，比如按使用程度的细分市场、按生活习惯的细分市场、按教育程度的细分市场等等，企业需要结合自身行业的特点和所提供产品的特性来决定使用哪一种细分市场方法，或者选用几种不同的细分标准组合来进行不同层次的市场细分工作。因此，在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。对市场细分的作用，学术界曾从不同的角度将市场细分的作用概括为以下五点：有利于企业挖掘市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场；有利于选择目标市场和制订市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经营效益；有利于取得较好的社会效益。总之，市场细分是企业发现良机、发展市场营销战略、提高市场占有率的有力手段。市场细分对中小企业更有重要意义。中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司，但如果能通过市场细分找到一个尚未被大公司注意和占领的较小细分市场，找到力所能及的'良机，见缝插针，拾遗补缺，那么在激烈的市场竞争中便能求得生存和发展。

　　1.3 营销战略设计营销战略设计对于企业运营模式的考虑，其实就是对企业价值增值过程的分析。

　　在营销业务的整个过程，涵盖产品研发、产品组合、产品延伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销配送、促销推广等各个环节，企业必须找出产品价值到底在各环节之间是如何实现的，优势在哪个环节，劣势又在哪个环节，现行的运营模式是否符合行业的运作规律，与竞争对手相比存在何种差异，这些差异对营销战略的影响程度有多大，等等。在经过以上内容分析的基础之上，企业才有可能找到真正战略的关键点，也才有可能发现实效的盈利模式。我们说，只有这样的战略设计才是真正具有价值的。目前大多数企业的现状是通过营销目标来替代营销战略，通过给定各个大区、分公司或者办事处一定的销售指标和市场绩效目标来当作企业营销的操作纲要。正确的营销战略方案必须经过正确的方法。上述对营销战略有了浅显的描述，但对市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制企业还应当根据企业的实际状态，进行合理化的制定。分析企业的实际状态应包括企业的营销技能、营销团队规模、品牌形象地位等，根据这些具体实施企业的营销战略。

包装品牌策划 第七篇

　　一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述

　　（一）公司简介

　　迈德广告传媒有限责任公司成立于**年12月1日，商业法定名称是（中国迈德广告传媒有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。

　　迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

　　迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

　　（二）公司宗旨

　　迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　（三）公司目标

　　打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

　　（四）创业理念

　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

　　（五）公司服务

　　1、专业化的广告服务

　　迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　2、全面的业务服务

　　迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。

　　3、为客户提供准确、科学的市场调查

　　不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

　　4、其他

　　客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

　　二、执行摘要

　　（一）经营理念

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

　　（二）公司概述

　　中国迈德广告传媒有限责任公司成立于20xx年11月26日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

　　在近期20xx年12月1日，迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成20xx万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年（下一年）完成500万元税前利润。

　　我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：

　　1、在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内；

　　2、在全国6个省会及直辖市建立分公司（北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州）。

　　3、引进补充部分广告和管理方面的专业人才。

　　4、采购业务所需专业器材。

　　（三）产品与服务

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

　　迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

　　（四）营销概述

　　迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

　　但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

　　（五）风险与机会

　　迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

　　（六）管理团队

　　我们的团队由下列成员组成：

　　总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

　　（七）资金需求

　　中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

　　（八）融资计划

　　目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

　　（九）销售总结

　　三、经营理念

　　（一）基本信条

　　我们专业我们创造价值

　　（二）做事模式

　　团队协作集思广义

　　（三）创业精神

　　创意100 满意100 服务100 挑战100

　　创新100

　　创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

　　满意100

　　不断的创新，作出满意的作品。

　　服务100

　　具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

　　挑战100

　　挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

　　四、业务分析

　　（一）业务背景分析

　　在中国，广大的大学生有将近20xx万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么20xx万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

　　（二）具体业务分析

　　1、基本生活消费（衣、食、住、行）

　　大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

　　2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）

　　瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

　　3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）

　　这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

　　4、人际交往消费（人情往来、恋爱）

　　这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

　　这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

　　五、市场和销售战略分析

　　（一）市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

　　（二）目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

　　江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

　　江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　（三）目标客户

　　目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　（四）建设进度

　　接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

　　（五）市场发展战略

　　1、创业初期阶段（第一年）

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑

　　方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

　　2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

　　3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

　　4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

　　6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　2、创业发展阶段（第二、三年）

　　我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的.经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　1、在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

　　2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。

　　3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

　　六、竞争分析

　　我们产品的直接竞争对手有

　　A博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。

　　B天艺事务所成立20xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。

　　C新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

　　D江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

　　E新鲜传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务

　　七、风险与机遇

　　（一）商业风险

　　a、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

　　b、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有

　　相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

　　c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

　　d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

　　（二）商业机遇

　　虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

　　1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

　　2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

　　3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

　　4、校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至20xx多万。仅20xx年，就有560多万新生走进大学校园。20xx多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。

　　将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

　　如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。

包装品牌策划 第八篇

　　本方案大纲旨为企业品牌从品牌战略的高度提供更多想法，主要分为以下几个部分，品牌定位、广告计划、互联网营销、微营销。方案首先对品牌进行详尽的分析，然后是品牌的战略规划，重点放在广告宣传主题的提炼和互联网宣传诉求的表达。以达到这三方面的目的：

　　1、通过全方位的包装，推广品牌的行业创导性、权威性，提升和扩大品牌知名度；

　　2、从感性、理性角度传达给受众品牌的专业、规模、性价比、服务理念等；

　　3、从线上到线下整体营销和推广我们的优势，从而使更多热爱健康的人认识得到我们最好的服务。

　　第一部分 企业优势分析

　　一、雄厚的背景

　　外企强势进入，打造中国健康生活深度管理专家

　　二、强大的实力

　　家庭健康领域多年经验，帮助中国用户安享健康生活

　　三、专业的团队

　　专业的研发团队和产品设计团队，打造世界先进的产品理念

　　第二部分 品牌战略策划

　　品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为企业品牌战略决策提供详细、准确的`信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明

　　确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

　　1、 品牌价值体系包括

　　企业使命

　　通过企业品牌社会责任、品牌愿景提炼出切合实际的口号，如打造纯净生活健康人生。

　　企业精神

　　根据企业所代表、蕴含的意义，象征、个性、情感、品味等综合因素，对于企业精神的塑造。

　　企业定位

　　企业的企业产品及品牌，基于顾客的生理和心里需求，寻到其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者的心中。根据企业产品特点及市场方向，品牌定位上分为以下方面：

　　品牌形象：国际化、科技化、创新化

　　品牌个性：、健康的、居家的 清新的

　　品牌风格：大气的、环保的、新鲜的

　　企业目标

　　通过对于企业品牌资金、人力、技术等资源的研究，推行品牌目标，既有条振兴，有会有实现的可能性。

　　2、 企业理念包括

　　核心价值

　　核心价值是用以规定企业的基本观念和存在的原因，是企业长久不变的东西，是属于企业最基本和持久的信念，一般3—5条。

　　企业愿景

　　企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现，我们会从企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，来描述企业愿景。

　　企业精神

　　企业精神是企业经营宗旨，价值准则、管理信条的集中体现，它是构成企业文化的基石

　　企业宗旨

　　经营理念

　　管理理念

　　主要通过对于使命、愿景、企业定位、企业核心价值观等方面突出管理理念 。 服务理念

　　人才观

　　企业口号

　　3、 品牌定位包括

　　目标市场分析

　　市场定位

　　产品定位

　　产品核心优势

　　技术实力 ：通过核心科技 研发实力 自主创新 核心产品等板块展现。 品质见证：通过质控体系 生产管理 制作工艺 权威测试等方面突出。 设计团队：以简介文字配以精美图片，更能吸引消费者。

　　理性利益诉求

　　感性利益诉求

　　健康追求、美好生活、爱家人、爱生活等要素来撬开消费者的感性内心。 主打：健康生活深度管理专家

　　4、企业品牌核心构成包括

　　企业形象

　　整体产品形象

　　品质、技术、口碑、渠道、服务、文化

　　单个产品形象

　　品名、质量、功能、价格、包装、色彩、外形、个性

　　以上三个层面共同构成一个完整的品牌形象，并在此基础上提炼出品牌独特的核心价值。

　　第三部分 广告宣传

　　1、品牌视觉营销包括

　　LOGO设计

　　VI基础部分设计

　　VI应用部分设计（宣传物料）

　　广告设计

　　包装设计

　　2、场景故事策划

　　3、宣传主题策划

　　第四部分 互联网宣传诉求的表达

包装品牌策划 第九篇

　　品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。

　　制定品牌整体陈列策划方案目的

　　制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

　　需要了解品牌整体陈列策划方案的人员

　　首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱。

　　制定品牌整体陈列策划方案的准备工作

　　陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖尝道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。

　　了解公司年度市场开发计划

　　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：

　　了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划

　　服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　　了解新一季的面料订货及生产安排表

　　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的`麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

　　了解新品上市计划，进行色系整合

　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经?有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

　　了解当季库存成衣数量及清减计划表

　　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。