商场活动策划【优选】

商场活动策划

商场活动策划 第一篇

　　一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字：

　　一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。

　　按促销主题来划分，促销活动可分为以下四种：

　　1、开业促销活动：开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。

　　2、年庆促销活动：年庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。

　　3、例行性促销活动：例行性促销通常是为了配合国定节日、民俗节日及地方习俗、行事等而举办的促销活动。一般而言超市每月均会举办2—3次例行性活动，以吸引新顾客光临并提高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间提高2—3成。

　　4、竞争性促销活动：竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的.辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：

　　①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；

　　②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；

　　③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；

　　④促销时间：即不能太短也不能太长。

商场活动策划 第二篇

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　二、活动主题

　　爱在七夕，有你就好

　　三、活动门店

　　日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

　　四、活动内容

　　（一）＂祝福北京祖国圆梦＂万人签名活动

　　（二）爱在七夕购物送惊喜

　　20xx年xx月xx日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒，单张小票限赠x盒，限量赠送，赠完为止。

　　（三）欢乐购物

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日期间，活动当天一次性购物满xx元（xx店、xx店、xx店满x元），凭购物小票报名参加＂欢乐购物赢金奖＂评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

　　（1）一次性购物满x元以上的顾客（xx店、xx店、xx店满x元），方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　　（2）该活动以顾客＂购物金额＂为评比标准，设＂购物奖牌榜＂，随时公布参与评比活动前三名的顾客的'购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日＂赢金奖＂活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于＂购物奖牌榜＂并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　　（3）金奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值xx元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值xx元礼品一宗。

　　（四）你结婚我送礼

　　20xx年xx月xx日-x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位，送完为止。

　　（五）商品促效

　　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

　　3、夏季鞋服类等部分商品x折出清促销。

　　4、情侣装优先陈列。

商场活动策划 第三篇

　　一、活动说明

　　二、主要内容

　　启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

　　三、主要内容

　　平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

　　四、主要促销方略

　　(XX商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

　　(一)圣诞节活动说明

　　1、时间:20xx年11月26日~12月25日

　　2、地点:XX商场一楼前厅

　　3、主题:圣诞节系列促销活动

　　4、定位:

　　(1)与众不同，强调突破与创新;

　　(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。

　　(二)主要活动内容-圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　(1)时间:20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30时开始

　　(2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自XX商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　　2、场景设置

　　说明:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　(1)在XX商场正门入口处，树立一棵高的、比较夸张的圣诞树;

　　(2)作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

　　(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等小饰物;

　　(6)中厅悬挂超级礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

　　3、场面描述

　　☆19:00起

　　顾客一进入XX商场，迎面为圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

　　☆19:20

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　☆19:25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及XX商场圣诞月的活动内容。

　　☆19:30

　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　　(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来--(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的.音乐响起，圣诞老人拖着一个包袱从壁橱里爬出来……

　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，XX商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　　(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　　☆晚20:10时

　　启动仪式结束。

　　4、说明:

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造恢、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与XX商场圣诞节系列推广活动。

　　(三)平安夜晚会

　　1、时间:20xx年12月24日晚21:00时~24:10时

　　2、地点:XX商场一楼厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分:第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重。

　　第二部分主题为“恢共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

　　5、抽奖及游戏(奖项设置):奖项要多，奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵冕穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与XX商场紧密合成一体。

　　6、晚会亮点

　　★开场:以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或奖出现。

　　★结尾:结尾时，在23:59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前厅礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾XX商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来--

　　(数秒钟后)正当人们的视线要转移时，钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。

　　★亮点节目:搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，型服装展演--共享XX商场，等。

　　7、晚会节目单

　　XX商场圣诞演出节目单

　　第一幕圣诞祝福

　　19:00--1、男、女主持人致开场词(人数:2人、时间:4分钟)

　　19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默开场(人数:13人、时间:8分钟)

　　说明:响起《铃儿响叮当》的乐曲，扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来，手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上，在钢琴的伴奏下唱圣诞歌，音乐徐徐降低声音，只听壁炉传来敲击声，圣诞小精灵们东张西望，然后一齐涌到壁炉前，这时圣诞老人从壁炉里爬出，并拖出他的包袱……

　　圣诞老人发表逗趣演讲，然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物派送……

　　19:12--3、中国历代服饰展演--《太平盛世》(人数:9人、时间:10分钟)

　　说明:青岛国际啤酒节选美赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场，倾情演绎青春原野的活力气息，富于理想色彩的太平景象尽收眼底。

　　19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数:1人、时间:13分钟)

　　说明:王XX-全国青年歌手赛新人奖。

　　19:35--5、萨克斯奏--《祝福》《茉莉花》(人数:1人、时间:8分钟)

　　说明:李XX-全国西洋乐器音乐赛优秀奖。

　　19:43--6、幸运抽奖--三等奖(15分钟)

　　第二幕XX(商场名称)风采

　　19:58--7、《海的梦幻》--时装展演(幕后词)(人数:9人、时间:10分钟)

　　说明:在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎XX商场的时尚品位。

　　表演:国际小姐全国十佳选手。

　　20:08--8、钢琴曲--《天鹅》等2首(人数:1人、时间:4分钟)

　　说明:表演者，国家统一认证钢琴十级

　　20:12--9、长笛演奏--《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数:1人、时间:7分钟)

　　说明:林岚-全国西洋乐器音乐赛青岛赛区二等奖。

　　20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数:3人、时间:7分钟)

　　说明:舞功堂组合-20xx年参加山东电视台主办街舞赛，舞功堂DKstyle队荣获Breaking团体齐舞冠。舞功堂DKFunky队荣获Dancer团体齐舞冠。

　　第三幕浪漫风情

　　20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数:9人、时间:15分钟)

　　说明:揭开圣诞公主神秘面纱，佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓，使出浑身解术拉选票，让客人目不暇接，最终以客人的掌声选出XX商场首届圣诞公主。圣诞公主迈着幽雅的步伐来到金钟前，为客人带来圣诞礼物，金色钟如花瓣般裂开，小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下，在客人纷纷接受礼物的时候，圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

　　20:41--12、国标舞…丁》、《伦巴》--(人数:6人、时间:10分钟)

　　说明:曾荣获全国少儿国标舞赛优秀奖

　　20:51--13、互动游戏(人数:人、时间:10分钟)

　　游戏《闻香识女友》:情侣(或朋友)二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则:女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。

　　21:01--14、模特展演--《风情晚礼》(人数:9人、时间:13分钟)

　　说明:国际小姐全国十佳选手。

　　21:14--15、《酷娃娃》、《酷》--少儿模特时装表演、热舞(人数:12人、时间:16分钟)

　　说明:动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。

　　表演:啤酒节啤酒小宝贝冠曲XX、啤酒小公主XXX等。

　　21:30--16、幸运抽奖--二等奖(人数:人、时间:15分钟)

　　第四幕圣诞狂欢

　　21:45--17、歌曲--《Everybreathyoutake》、《世界第一等》(人数:1人、时间:8分钟)

　　说明:杨XX-全国青年歌手赛实力奖。

　　21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数:9人、时间:15分钟)

　　说明:场面宏、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。

　　22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数:5人、时间:8分钟)

　　说明:梦幻组合-2004年山东赛区歌舞赛优秀奖。

　　22:16--20、互动游戏--《奶瓶啤酒速饮》(人数:5--6人、时间:15分钟)

　　说明:在舞台上摆长1张桌子，上面放置5-6瓶装满啤酒的奶瓶，参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒，最快者胜出，如不能完成，则以瓶内的剩余量为标准，最少的获胜，胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走，还有一份精美礼品赠送。

　　22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数:5人、时间:12分钟)

　　表演:摇滚乐队

　　22:37--22、劲舞--迈克尔杰克逊模仿秀(人数:1人、时间:9分钟)

　　说明:曾参加山东电视台超级模仿秀栏目，并获得好评。

　　22:49--23、幸运抽奖--一等奖(人数:1人、时间:5分钟)

　　说明:一等奖产生的同时，地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空，绚烂的光与色彩交映成辉，使人目眩神迷，全场欢呼声响成一片，圣诞老人与主持人一起祝福客人，演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束。

商场活动策划 第四篇

　　一、活动内容：

　　活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!

　　二、活动细则：

　　1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

　　2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

　　3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

　　4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

　　配合部门：

　　财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

　　三、费用预算：

　　1、活动费用：

　　类型内容预计费用(元)备注

　　SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

　　PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券

　　2、十五闹元宵，购物送年饭!200

　　小计2，200其中现金券20xx

　　2、美陈费用：

　　项目规格内容数量费用(元)

　　门头(写真KT板)6.92MX1.1M春节、元宵、情人节2620

　　门柱(写真)3.37MX0.84M春节活动6510

　　大看板(喷绘)3.6MX7M春节活动1380

　　小看板(喷绘)2.8MX1.7M元宵、情人节180

　　电梯挡板(写真KT板)2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175

　　一楼吊挂(写真KT板)1.8MX0.6M春节活动6260

　　活动标识(写真KT板)0.45MX0.45M专柜张贴(菱形)1201000

　　不可预计费用1000

　　小计4，025

　　3、媒体费用：

　　内容尺寸面积单价折扣数量折后价

　　短信10000600

　　电视广告新闻60分5-7天3000元

　　小计3，600元

　　活动费用：2，200元

　　美陈费用：4，025元

　　媒体费用：3，600元

　　一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)

　　备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用

　　商场春节促销活动策划2

　　新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。

　　节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的`支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

商场活动策划 第五篇

　　一，促销活动目的

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是x月x日（星期x）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的

　　二，促销活动时间

　　x月x日—x月x日

　　三，促销活动主题

　　1，端午节靓粽，购物满就送

　　2，xx猜靓粽，超级价格平

　　3，五月端午节，xx包粽赛

　　四，促销方式

　　一）商品促销

　　1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

　　活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

　　2，商品陈列

　　1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的）

　　2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

　　3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4x6个粽子堆头；

　　4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4x6个粽子堆头销售；

　　5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1x2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

　　6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

　　3，商品特卖

　　1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；

　　二）活动促销

　　1，《xx猜靓粽，超级价格平》

　　1）活动时间：x月x日—x日

　　2）活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　3）活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2，《五月端午节，xx包粽赛》

　　1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

　　2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　3，《五月端午射粽赛》

　　1）活动时间：x月x日—x日

　　2）活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3）活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个；

　　4）道具要求：气球，挡板，飞镖；

　　5）负责人——由店长安排相关人员。

　　五，活动宣传方式

　　1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2，我司xx快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如xxx店，xxx店相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3，场外海报和场内广播宣传。

　　六，相关支持

　　1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

　　七，活动费用预算

　　1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3，《五月端午节，xx包粽赛》活活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

　　4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

　　费用总预算：

　　1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店xx元，费用约xx元；

　　2，吊旗费用：xx元

　　x月份促销总费用：约xx元

　　小组成员对该促销方案的一些看法和建议：

　　xx：

　　1。方案中，活动实施的人员分配不够明确具体。

　　2。零售企业促销预算包括两项内容，一是需要资金量，二是资金的来源。但本方案中，第七项费用预算中，并没有明确资金的来源。除此之外，还要注明活动中要注意的`事项，比如，在进行场外促销时，尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方，要注意防损，包括时刻提醒顾客看好个人财物；促销粽子期间，要注意冷柜的安全使用事项。还有，活动期间种种突发事件的即时处理。

　　xx：

　　这个促销方案有几点做的不好：1。促销场地的布置不够灵活，没有根据商场的不同设计方案，有一些场地不允许这样布置，反而这样做了，可能会影响人群量和销售量。

　　2。猜粽品牌这项，是可以让顾客更了解公司品牌和形象，但是活动之前让顾客了解粽的品牌，这样会更有效果。

　　3。当天应该雇用一些兼职人员来帮忙。

　　4。预算之前应该在市场上调查一下，才估计比较有真实性，可行性。

　　xx：

　　虽然主题是端午节，但是为吸引更多顾客的来临，应该让各专柜也一起参加这次活动，可以通过打折促进整个活动的气氛。每天活动结束后，应清点礼品数量，粽子数量等，作为一个活动记录。

　　xx：

　　促销活动中要注意事项：促销商品是否齐全，数量是否足够；出售场所人员是否均了解促销期限及做法。

　　最后，在促销活动后，零售企业要做好促销活动成效评估，通过总结评估本次促销活动的效果，记录活动中的成功与不足之处，改善缺点，以便下次促销工作做得更好。

　　xx：

　　注意事项：用电安全，兼职人员的培训及礼貌用语的使用，活动区域的卫生，和活动后的善后。

商场活动策划 第六篇

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的'力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

　　一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；

　　二是换季购物为主题的新品推广诉求；

　　三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

　　四是以长假休闲购物（欢迎为主题；五是以春游、旅游为主题。

　　如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

　　五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%—20%散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%粮油色拉油25%—10%10公斤代大米、面粉25%—10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%—10%代干货（腐竹、粉丝）210%—20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%—5%啤酒（单支、罐装）23%—5%饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%—10%冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%—50%茶叶（散装、袋装）420%—30%休闲饼干210%—15%膨化410%—15%果冻210%—15%干果蜜饯410%—15%山楂210%—15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%洗洁精、洗涤剂、柔顺剂410%—15%香皂（润肤型）210%—15%护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%—30%牙膏、牙刷410%—15%卫生巾、卫生纸410%—15%家居收纳整理袋、衣架410%—15%居室清洁用具210%—15%冰品制作模具、凉杯水具210%—15%雨具210%—15%家电夏凉家电（电扇、空调）45%—10%摄影器材（像机、胶卷、电池）45%—10%家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%—15%床品（凉枕凉席）210%—15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%运动服、鞋420%—30%凉拖420%—30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%—30%户外玩具类（风筝、摇控模型）420%—30%

商场活动策划 第七篇

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。

　　为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的`同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一。系列活动主题：

　　1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2、心系千千结，十万爱情大展示

　　3、迎五一旅游大礼回馈会员

　　4、春季时装周

　　5、打折促销活动

　　6、印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二。活动时间：

　　1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2、心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4、春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5、打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四。系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展示为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

商场活动策划 第八篇

　　一、活动主题：

秋节燃情

　　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！

　　二、促销活动

　　活动：海底捞月大行动

　　活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。

　　一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团圆。

　　二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。

　　三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。

　　普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标志。

　　彩电两台1500元/台左右。

　　vcd6台120元/台左右。

　　小家电12个60元/个左右。

　　月饼8000个1元/个左右。

　　奖卷共做xx0份。

　　中秋送月饼，美味先品尝：

　　9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。

　　（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）

　　合家团圆大联欢：

　　10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！

　　（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：

　　1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。

　　2、 场内外pop免费支持。

　　3、 场内广播全天滚动播音。

　　4、 场内喷绘广告制作提名。

　　5、 舞台背景设计注明品牌名。

　　6、 场内特色气氛广告布置。

　　同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。

　　好礼送亲人，中秋礼品大展销：

　　9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的.理想选择！

　　（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）

商场活动策划 第九篇

　　一、活动时间：

　　6月13日—16日

　　二、活动主题：

　　六月佳礼扮靓父亲

　　三、活动内容：

　　六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖

　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　奖品设置：

　　特等奖：任选服饰一件；

　　一等奖：送指定商品一个；

　　二等奖：购买商品在打8折；

　　三等奖：购买商品在打7折；

　　四等奖：明星海报一张；

　　活动细则：

　　1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

　　2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的.节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

　　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

　　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

商场活动策划 第十篇

　　一、活动主题

　　相濡以沫，最爱七夕

　　二、活动时间

　　20xx年8月x日—8月x日

　　三、策划主旨

　　1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　　2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。

　　四、活动内容

　　1、相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型征集活动

　　还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品；

　　最早的'婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

　　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在xx广场活动现场展示。

　　负责人：

　　2、相濡以沫，最爱七夕xxx步行街穿着类现价基础上77折。（20xx年8月x日，折扣，现场广播公布）

　　步行街负责谈判，执行。

　　对接人：

　　3、相濡以沫，最爱七夕xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

　　8月x日，xxx广场婚礼秀；

　　8月x日，xxxxx广场婚纱秀；

　　8月x日，xxxxx广场xx文化年系列活动；

　　负责人：

　　4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心

　　xxx步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

　　工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街xx广场的范围。

　　88月x日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

　　负责人：

　　5、相濡以沫，最爱七夕xxx七夕鹊桥会！

　　目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。

　　时间：x月x至8月x日

　　合作单位：xx电台

　　活动主题：相见你我，缘在xxx七夕鹊桥会

　　方案内容：

　　形式：

　　相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；

　　工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴；

　　活动阶段：

　　第一阶段：报名阶段8月x日到8月x日

　　有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名；

　　第二阶段：相亲阶段

　　8月x日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

　　负责人：

　　6、相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人！

　　8月x—x月x日，在xxx购物满100元，送xx花店芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

　　负责人：

　　7、相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动

　　夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，xx广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。

　　邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折

商场活动策划 第十一篇

　　活动目的：

　　1、迎接五一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3 、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（实际操作效果好，延长到x月x）

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，x日在商场前贴海报。

　　3、x日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

　　活动总结：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的`41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

　　2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

　　5、取得了客户的信任。

商场活动策划 第十二篇

　　活动主题：

　　五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名

　　（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的'顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：

　　奇宝太平各式饼干

　　原价￥5.60现价￥4.50

　　同益丹麦曲奇908克

　　原价￥39.80现价￥25.90

　　美味源银唛生抽500ML

　　原价￥5.60现价￥3.80

　　雀巢家庭装冰淇淋820克

　　原价￥17.40现价￥13.90

　　威尔小助手压力锅20CM

　　原价124.80现价￥79.00

　　亿美超迷你三折伞A5308

　　原价￥58.70现价￥23.00

　　亿美超迷你三折伞A5302

　　原价￥42.80现价￥18.00

　　亿美超迷你三折伞A5301

　　原价￥34.20现价￥18.00

商场活动策划 第十三篇

　　一、活动主题：

　　一生父爱，真情表达

　　举办时间：20xx年6月x日

　　举办地点：某某购物广场

　　二、活动内容：

　　(1)前期准备工作：

　　1、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。

　　2、对外提示(报纸、广告单页等)“凡6月16至18日签约的前五名商户，以及6月19日(父亲节当天)签约的商户，即可参与6月19日现场活动，并免费赠送精美礼品一份”。

　　3、制作印有“某某购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧！”下面印上某某购物广场名称、招商和招聘联系方式。

　　4、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米x1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边“一生父爱”，图案右边“真情表达”。

　　5、提前通知歌唱较好的员工，选择一首歌颂体现父爱的歌曲，准备活动当天进行表演。

　　(2)现场活动

　　1、父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子(女)，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。

　　2、签名留言：写“最想给父亲的.一句话”可在大红布或是纸张上，由顾客写上给父亲的一句话，以海报等引发情感上的触动。

　　3、参与游戏。如：

　　1、默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

　　2、两人双足赛跑、长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖品奉送。

　　以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。

　　三、结束语：

　　传统的父亲形象，是生性含蓄而内敛的，而现实生活中大多数父亲，也同样是做得多说得少，默默为家庭奉献。但这并不代表他们不需要温情，爱与感谢，不只是女性的专利，男性同样渴望。本份父亲节广场活动策划方案，意在突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主，这样的方式从消费者的感情需要出发，能够引起子女们对父亲的感念，又因这种宣传是公益性的，顾客也不容易产生抵触心理。

商场活动策划 第十四篇

　　一，节假日

　　儿童节：x月x日（星期二）

　　父亲节：x月x日（星期日）

　　端午节：x月x日（星期二）

　　二，快讯档期

　　5月27日—6月09日《金色童年，快乐六一》

　　一，营销目的

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代*生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的

　　二，快讯档期

　　三，促销主题

　　1，端午节靓粽，购物满就送

　　2，xx猜靓粽，超级价格平

　　3，五月端午节，xx包粽赛

　　四，促销方式

　　一）商品促销

　　1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

　　活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

　　2，商品陈列

　　1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的）

　　2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方*，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

　　3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4—6个粽子堆头；

　　4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4—6个粽子堆头销售；

　　56）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

　　3，商品特卖

　　1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；

　　二）活动促销

　　1，《xx猜靓粽，超级价格平》

　　1）活动时间：6月10日—15日

　　2）活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　3）活动方式

　　在商场入

　　口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的`价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2，《五月端午节，xx包粽赛》

　　1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

　　2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　3，《五月端午射粽赛》

　　1）活动时间：6月20日—22日

　　2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3）活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在*活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个；

　　7）道具要求：气球，挡板，飞镖；

　　8）负责人——由店长安排相关人员。

　　五，相关宣传

　　1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2，我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离*较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3，场外海报和场内广播宣传。

　　六，相关支持

　　1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

　　七，费用预算

　　1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3，《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；费用总预算：

　　1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

　　2，吊旗费用：10000元

　　六月份促销总费用：约16600元

　　以上方案，妥否敬请领导批示：

　　企划部

　　5月16

　　端午节气氛布置评分标准

　　第一项——陈列类（共40分）

　　一，粽子陈列（30分）

　　1，有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

　　2，粽子在促销台陈列的丰满度——3分

　　3，粽子在促销台陈列的整齐度——3分

　　4，粽子标价在促销台的美观度——3分

　　5，是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

　　6，粽子在促销台陈列*外型新颖，大方及创意&m

　　dash；—3分

　　7，除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列——2分

　　8，粽子堆头商品的整齐度——2分

　　9，粽子堆头美观度——2分

　　10，是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

　　11，粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

　　12，粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

　　13，粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

　　14，粽子标价在岛柜的美观度——1分

　　二，生鲜陈列（5分）

　　1，生鲜品质保证（无变质，腐烂商品）——1分

　　2，生鲜陈列的丰满度——1分

　　3，生鲜陈列的整体度和美观度——1分

　　4，生鲜标价是否清晰——1分

　　5，生鲜护理是否及时和到位——1分

　　三，货架陈列（5分）

　　1，货价商品整齐度和美观度——1分

　　2，货架商品丰满度——1分

　　3，是否符合先进先出原则——1分

　　4，商品标价是否清晰，是否货签对应——1分

　　5，无过期，变质，包装受损商品——1分

　　第二项——形象类（共46分）

　　一，音乐广播（3分）

　　1，有无播放端午节喜庆歌曲——1分

　　2，有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

商场活动策划 第十五篇

　　为迎接即将到来的六一儿童节，我商场推出了许多优惠活动，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激商场销售额的增长，而且将在相当长的一段时期内更好地服务于商场自身销售额的提高，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性与参与性，并将产生较好的群体效应。以下为此次活动的策划方案。

　　一、活动评估

　　该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对商场的好评，达到商场策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　二、活动时间

　　六一儿童节当天。

　　三、活动内容

　　届时，商场将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的.儿童节。

　　1、定格一瞬间，锁定你童真的微笑

　　童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的回忆。

　　今天是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。

　　参与要求：消费者凭当天购物满100元的小票，可由商场负责给小孩现场拍照一张。

　　2、“欢度六一”作文接力活动

　　也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。

　　写作要求：以“欢度六一”为题。各参与写作活动的儿童朋友将按先后顺序，每人依前文、前句、前字的意思，再根据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童朋友来接力完成。

　　活动结束后，商场将对原文进行打印后，贴与商场一角，以供消费者及各儿童朋友欣赏。各消费者也可凭购物满50元的电脑小票，向商场索取原文复印件一份。